Afin de renforcer la Direction Commerciale, sous la responsabilité du Directeur commercial, nous recherchons un animateur d’équipe commerciale terrain pour prendre en charge les missions de formation et d’accompagnement des recrues commerciales lors de leur première année d’activité.
Vos missions :

FORMATION :
Vous prendrez en charge tout le processus de formation des recrues, dès leur arrivée au sein du Petit Futé :
• Vous formerez les recrues sur un schéma à définir avec le directeur commercial
• Vous mettrez en place un suivi des acquis tout du long de la première année
• Vous coordonnerez les entretiens professionnels et annuels.
• Analyser les forces et faiblesses de chacun des membres de l’équipe pour proposer des plans d’action individualisés et les accompagner dans le développement de leurs compétences

ACCOMPAGNEMENT TERRAIN :
Vous accompagnerez sur le terrain les recrues durant leur première année d’activité :
• Vous planifierez un plan d’accompagnement pour chaque nouvelle recrue
• Vous maîtriserez ainsi l’offre commerciale afin de soutenir au mieux les commerciaux recrutés
• Vous mettrez en place un reporting destiné à la direction commerciale
• Planification d’un bilan d’activité et d’accompagnement réguliers
• Organiser des réunions d’équipe pour partager et échanger sur les réussites, les difficultés rencontrées, les messages de la direction

De formation commerciale Bac +3 minimum, vous avez une expérience significative (au minium 5 ans post diplôme) dans un poste commercial en BtoB. Une expérience en encadrement commercial serait un plus.

Vos qualités d’organisation, votre rigueur, votre bon relationnel seront déterminantes pour réussir dans cette fonction. Meneur(se) d’équipe, vous saurez fédérer dans un esprit proactif de performances commerciales

Poste basé à Paris et déplacements en région hebdomadaires.

Compétences techniques :
• Excellente maîtrise des techniques de commercialisation (prospection, vente, négociation)
• Très bonne maîtrise des logiciels de bureautique
• Expertise avancée de l’écosystème digital
• Communication écrite et orale irréprochables

Aptitudes professionnelles
• Esprit pragmatique et méthodique
• Capacité d’anticipation et organisation
• Aisance relationnelle
• Aptitudes commerciales
• Pédagogie
• Résistance au stress
• Esprit d’initiative