PeopleSpheres

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CDI | Account Executive / Sales Sénior

  • CDI 
  • Paris
  • Télétravail ponctuel autorisé
  • Bac +5 / Master
  • > 4 ans

La tribu

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  • Application mobile, Logiciels, SaaS / Cloud Services
  • De 15 à 50 salariés

Le poste

CDI | Account Executive / Sales Sénior

  • CDI 
  • Paris

À propos

PeopleSpheres est une start-up qui édite le premier socle SIRH en PaaS (Plateforme As A Service) depuis 2014. Les professionnels des ressources humaines construisent leur propre SIRH sur-mesure : ils choisissent les meilleures briques logicielles du marché afin de les connecter à notre plateforme.

Quel avantage pour le client ? Toutes les données des collaborateurs sont centralisées sur le socle RH, et permettent ainsi de créer des workflows, des reportings et des requêtes inter-outils.

Disponible sur web et mobile, cette plateforme offre donc une interface collaborateur, manager et RH unique, avec de nombreuses possibilités d’interopérabilité.

Descriptif du poste

Nos équipes commerciales et marketing s’agrandissent, nous recherchons donc nos futurs « TOP BILLER » ! Tu souhaites valoriser tes techniques de ventes acquises lors de tes précédentes expériences avec un produit issu des nouvelles technologies ? Auprès de clients exigeants ?
La satisfaction et la fidélisation des clients font partie de ton système de valeur ?
Alors lis la suite :)

Tes missions seront de:

1. Piloter ton pipe d’opportunités:

  • Chasser de nouvelles opportunités
  • Traiter celles provenant du Marketing
  • Répondre aux Appels d’offres et Cahiers des charges
  • Qualifier le besoin des prospects
  • Présenter la solution (Démo du produit)
  • Démontrer la valeur ajoutée de PeopleSpheres
  • Faire les propositions commerciales
  • Négocier (en défendant la valeur de la solution et non pas en baissant le prix ;))
  • Closer un maximum de deals

2. Participer au Développement de PeopleSpheres:

  • Closer un maximum de deals
  • Remonter de nouvelles idées pour améliorer le produit
  • Être l’acteur-clé de la performance de l’équipe commerciale et de l’entreprise
  • Faire partie d’une équipe soudée et bienveillante (si si, c’est possible, même au service commercial)
  • Représenter PeopleSpheres sur les évènements que nous faisons

Comment évoluer chez PeopleSpheres?

Les évolutions sont basées sur:

  • la méritocratie (atteinte et dépassement d’objectifs)
  • L’acquisition et la maîtrise de certaines Soft Skills
  • L’acquisition et la maîtrise de certaines Hard Skills

Evolution possible:

  • Sales Team Leader (gestion d’une équipe de 4 Account Executive)

Est-ce que le Package est Attractif?

  • 50% fixe
  • 50% variable à objectifs atteints (Objectifs atteignables!)
  • Commissions non plafonnées avec systèmes d’Accélérateurs/Booster à objectifs atteints

Profil recherché

  • Tu as au moins entre 4 et 5 ans d’expérience et l’univers SaaS n’a aucun secret pour toi ?
  • Tu as toujours préféré acquérir de nouveaux clients plutôt que gérer un portefeuille établi ?
  • Tu es issu(e) d’un Bac+5 commerce ou équivalent ?
  • Do you Speak English?
  • Réaliser la démonstration d’un produit complexe/complet ne te fait pas peur?
  • Tu es curieux(se) et sais faire preuve d’empathie?
  • Le téléphone est ton meilleur ami?
  • Tu es prêt(e) à mouiller le maillot?
  • Tu as besoin de grosses commissions non plafonnées pour réaliser tes rêves?

Alors qu’est-ce que tu attends? Postule rapidement! :)

Déroulement des entretiens

  1. Pré-sélection du CV
  2. Entretien avec les RH
  3. Test de personnalité
  4. Entretien avec ton futur Manager
  5. Entretien avec le Directeur Marketing & Commercial

Découvrez l'équipe de PeopleSpheres

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