Un peu de contexte

Pennylane est une solution tout en un de gestion financière et production comptable.

Chez Pennylane, nous avons la spécificité de vendre la solution à la fois aux entreprises et aux cabinets comptables. Nous accélérons fortement en parallèle sur ces deux verticales avec notamment de plus en plus de cabinets comptables qui s’équipent de Pennylane pour la production comptable de leurs clients.

La force de Pennylane réside dans l’utilisation commune de Pennylane entre l’expert comptable et le client. Il est en effet dans l’intérêt pour le cabinet de déployer au maximum l’outil chez ses clients (gain de temps, donnée plus fiable).

Nous avons lancé l’équipe Firm Expansion il y a quelques mois afin d’accompagner les cabinets comptables qui souhaitent équiper leurs clients de Pennylane mais qui ont besoin d’être accompagnés pour le faire.

Cette équipe est divisée en deux sous-équipe:

Une équipe d’Account Manager (5 personnes aujourd’hui) qui est au contact des cabinets et qui a pour objectif de:

- Détecter les cabinets qui souhaitent migrer leurs clients sur des plans payants

- Elaborer la stratégie de monétisation avec ces cabinets

Une équipe d’Account Executive (2 personnes aujourd’hui) qui est au contact des clients des cabinets et qui a pour objectif de:

- Présenter Pennylane aux clients des cabinets

- Les faire migrer sur des plans payants

La collaboration avec Quentin, Team Lead de l’équipe AM Firm Expansion sera donc clé dans la réussite de tes objectifs.

En tant que Team Lead AE Firm Expansion, tes objectifs sont multiples :

- Tu reporteras à Jacob, Head of Sales SMEs et sera garant de la croissance de ton équipe, aussi bien humaine que business

- Tu partiras d’une (quasi) feuille blanche. Il faudra donc créer le playbook initial regroupant:

- Les process, en lien avec l’équipe Growth et Sales Ops

- La stratégie commerciale - Qui devons-nous adresser ?

- Les bons argumentaires de vente auprès des clients de nos cabinets comptables partenaires - Comment les adresser ?

- Les attentes en terme d’activité de ta future équipe

- Recrutement. C’est une ligne importante de notre BP sur laquelle nous avons beaucoup d’ambition. Nous prévoyons le recrutement de 5 à 7 personnes sur 2026. Ce recrutement dépendra cependant fortement de tes résultats sur les premiers mois.

- Gérer le Sales Enablement de ton équipe (coaching) en travaillant avec l’équipe Sales Ops afin de garantir un développement continu de ton équipe dans leurs techniques Sales, leurs discours, et dans l’ensemble du processus de vente Pennylane

- Développer l'esprit d'équipe au sein de ton équipe se traduisant par un fort engagement & bien-être au sein de ton équipe (tu as l’opportunité de mettre en place des Challenges, des moments d’échanges inter-équipes via Team Building, etc…)

Ton profil

• Tu as au moins une première expérience significative en tant que Sales de +3 ans avec résultats probants

• On cherche quelqu’un qui n’a pas peur de mettre la main à la patte et qui sera en mesure de construire des process, une équipe, un discours commercial… en s’adaptant à ce qu’il découvrira en faisant lui-même !

• Tu es rigoureux, très organisé et structuré dans ton travail

• Tu as idéalement une expérience de Management d’une équipe commerciale réussie

• Tu aimes profondément accompagner ton équipe dans la recherche constante de performance en t’appuyant sur ta capacité d’analyse, de communication et de courage managérial.

• Tu sais manager par l’exemple en montrant à ton équipe le chemin à suivre en toute circonstance et sur tous les sujets

• Tu sais utiliser la donnée pour comprendre les points de forces/faiblesses de l’équipe, analyser le marché, participer à la construction des targets cohérentes pour les sales et penser une approche commerciale à l’échelle

• Tu sais te remettre en question, donner et recevoir des feedbacks

• Tu as une capacité à travailler en transversale avec d’autres départements internes.

• Tu connais idéalement l’écosystème de compta-tech/fin-tech et/ou le marché de l’expertise comptable

• Tu as un niveau d’anglais te permettant d’avoir des échanges professionnels internes à l’entreprise et de faire des présentations.