Tu aimes trouver du sens dans ton travail et travailler sur une solution qui pourrait aider des millions d'entrepreneur demain ? Tu t'épanouis dans un environnement sain, dont les bases sont la confiance et l'autonomie ?

Alors peut-être que Pennylane est fait pour toi !

Notre vision

Notre ambition est de devenir le logiciel de pilotage financier préféré des PMEs européennes.

Nous aidons les entrepreneurs et les cabinets d'expertise comptable à se débarrasser des tâches chronophages liées à la comptabilité et à la finance, tout en leur donnant accès à des informations financières clés pour les aider à prendre les meilleures décisions pour leur entreprise.

Contexte

Pennylane est une des fintech à la plus forte croissance en France (et bientôt en Europe !)

En 4 ans d'existence, nous avons réussi à ⏬

💻 Nous positionner sur le marché comme un éditeur de solution de comptabilité et de gestion financière innovant

💰 Lever un total de plus de 100 millions d'euros, auprès d'investisseurs de renom, dont Sequoïa, le fonds phare de la Silicon Valley, connu pour avoir soutenu Google, Facebook, Airbnb, Stripe, Paypal et bien d'autres à leur début

👨‍👩‍👧‍👦 Passer de 7 cofondateurs à une équipe de 350 collaborateurs, avec une note moyenne de 5/5 sur Glassdoor et un e-NPS de 93 %

🌍 Construire une équipe internationale composée de collaborateurs issus de 30 pays différents, avec une culture du télétravail très flexible

🤝 Gagner la confiance de milliers d'utilisateurs et obtenir d'excellents retours

Pourquoi ce rôle est-il si important chez nous ?

Chez Pennylane, nous pensons les Ops différemment. Nous ne nous contentons pas de résoudre les problèmes courts termes mais adressons les enjeux les plus complexes pour le business. Ensuite, nous designons et implémentons des solutions efficientes et scalables qui permettent à Pennylane d’atteindre et dépasser ses plans de croissance (de 40 000 à 110 000 clients en 2023). Pour déplacer ces montagnes, nos équipes Ops travaillent au quotidien avec les équipes Tech (développeurs, Product Manager) et Data (Scientists, Analysts…). 

Tu seras la/le responsable, l’interlocuteur privilégié et la personne qui porte la vision de plusieurs équipes commerciales. Au coeur de la machine Sales, tu auras un impact direct sur le business et notre stratégie revenue, et tu seras notamment amené(e) à :

-Mener plusieurs projets stratégiques : coordination des parties prenantes (Sales Ops & Success Ops, Sales & -Managers Sales, Product Manager & Développeurs Salesforce…) pour prioriser et déployer les projets les plus stratégiques.

Par exemple : construire et implémenter des initiatives ayant un impact sur le revenu (ex : déployer le nouveau pricing), améliorer l’efficience et l’efficacité à toutes les étapes du cycle de vente (ex : automatisation des tâches des Sales), contribuer à l’amélioration de notre CRM (Salesforce) avec l’aide de notre équipe dédiée, créer et implémenter de nouveaux process et outils (ex : mise en place d’un outil d’emailing)…

-Comprendre et monitorer la performance : tu seras responsable de choisir les KPIs, d’analyser la performance, trouver des insights et opportunités, puis les communiquer

-Contribuer à la définition de la stratégie commerciale : en passant du temps sur le terrain, tu développeras une compréhension fine du quotidien des Sales et des besoins de nos clients. Grâce à cela, tu pourras : identifier de nouveaux marchés à attaquer, évaluer le potentiel des nouvelles opportunités, définir l’organisation pour maximiser les résultats…

-Assurer l’adoption et le support au quotidien des outils et process utilisés par l’équipe Sales (configuration optimale, formation, amélioration continue…)

L’objectif : permettre que l’équipe Sales double en nombre en 2024, que nous triplions notre base de clients, tout en augmentant l’efficacité et la satisfaction des commerciaux !

Le poste fait partie de l’équipe Sales Strategy & Operations qui est centrale dans la définition et l’exécution de toute la stratégie revenue de Pennylane. 

L’équipe actuelle compte 7 personnes.

🥇 Profil recherché

Nous recherchons un profil ambitieux, avec de précédentes expériences réussies sur des enjeux de gestion de projets stratégiques avec une forte dimension analytique, une personne ultra-motivée pour rejoindre l’équipe Sales Strategy & Operations et être centrale dans la croissance et le passage à l’échelle de notre équipe commerciale.

Le candidat a les compétences et expériences suivantes :

-Au moins 3 ans d’expérience, en conseil, fonds d’investissement, stratégie commerciale ou Operations dans une scale up tech

-Expérience complète de la gestion de projet : compréhension et analyse du problème, scopping, priorisation, planification, suivi des avancements, collaboration avec toutes les parties prenantes, change management, communication

-Profil entrepreneur : capacité d’anticipation, capacité à mettre les mains dans le cambouis et à prendre de la hauteur

-Excellent(e) communicant(e) (à l’oral et à l’écrit), capacité à vulgariser un problème

-Fortes capacités analytiques (rudiments en SQL, une plus grande maitrise est un plus)

-La force magique de pouvoir fractionner un problème complexe en plusieurs petits

-La connaissance de Salesforce est un plus

-Une curiosité naturelle et l’envie de vraiment avoir de l’impact 😉

🎁 Les avantages

🏢 Des locaux spacieux en plein centre de Paris (Wework Liège)

💰 Un budget alloué pour t'équiper en remote

💻 Un Mac

🏝 10 jours de RTT supplémentaires aux 5 semaines de congés payés

Des évènements réguliers avec toute l'équipe

🏥 Une mutuelle très complète (Alan Blue)

🍜 Une carte tickets restaurants (Swile)

🏃‍♀️Un accès à 8000 salles de sport et plus de 300 activités de bien-être via Gymlib

🇬🇧 La possibilité de perfectionner ton anglais grâce à Busuu

🎉 Et enfin, l’opportunité de rejoindre une équipe internationale et dynamique : Nous faisons de nombreux sports ensemble (Foot, footing, escalade…), nous adorons passer du temps autour d’un verre et les séminaires d’entreprise annuels (les derniers en date : Hossegor, Les Deux-Alpes, Avignon, Normandie…) sont de grands moments de cohésion.

🤝 Process de recrutement

Une première rencontre avec Adrien, Talent Acquisition Manager (30 min)

Un deuxième entretien avec Aubin, Lead de l’équipe (1h)

Présentation d’un case study avec Aubin et Alexandre, Lead de l’équipe Success Ops (1h)

Dernière étape avec Edouard (Cofondateur et Head of Sales) et Eric (Head of Strategic Initiatives) (30min) puis rencontre avec le reste de l’équipe (Alexia, Céline, Théo, Clément)