Nous recherchons un(e) Directeur régional des ventes/Directrice régionale des ventes en CDI.

Rattaché(é) directement à la Direction France/Belgique, vous êtes en charge du développement des Ventes et de l’encadrement des commerciaux sur la zone nord de la France :

• Mise en œuvre de la stratégie commerciale sur le terrrain au niveau régional

Participer à l’élaboration de la politique commerciale dans le secteur dont il est responsable.

Animer la stratégie commerciale régionale sur le terrain, en cohérence avec la stratégie nationale et avec le projet d’entreprise.

Communiquer et veiller à la diffusion de l’information auprès des commerciaux sous sa responsabilité.

Concevoir et mettre en œuvre des plans d’action (commercial, merchandising et évènementiel) au niveau régional, en lien avec la direction commerciale et les équipes trade et communication.

Veiller à fidéliser les clients par une présence régulière sur le terrain et conclure avec les prospects.

Assurer la mise en place des actions nécessaires dans les points de vente : Instituts, SPA, Pharmacies et Enseignes

Définir des objectifs de développement à court et à moyen terme : analyse et veille concurrentielle, stratégie d’ouverture de nouveaux points de vente sur les différents segments ;

• Management d’équipe

Encadrer, superviser et accompagner les responsables commerciaux de la région dans leurs activités quotidiennes.

Élaborer et superviser le planning de travail.

Participer au recrutement des commerciaux.

Organiser et animer des réunions commerciales auprès de son équipe. Reporting hebdomadaire au n+1.

Accompagner chaque collaborateur dans sa montée en compétences : entretien individuel hebdo, trimestriel, annuel avec plan d’action et suivi de la performance

Mettre en place et animer les formations professionnelles de ses collaborateurs.

• Analyse économique, suivi et développement de la performance

Analyser les indicateurs de rentabilité de la région (niveau et évolution des ventes, du chiffre d’affaires, de la marge, des principaux postes de frais et des indicateurs de rentabilité).

Consolider, analyser et présenter les résultats au niveau de sa région

Concevoir des plans d’action adaptés, en fonction des résultats observés et des axes de progrès identifiés, au niveau régional ou par magasin.

Suivre sur le terrain, analyser et optimiser l’activité des commerciaux.

Les déplacements occupent environ 60 à 80% du temps.

De formation de niveau Bac +2/3 : BTS, DUT ou licence relation clientèle, action commerciale, d’études commerciales et/ou d’économie, vous possédez au moins 5 ans d’expérience dans des fonctions commerciales et manageriales dans le secteur de la cosmétique.

Vous maîtrisez des outils informatiques (pack Office), des progiciels intégrés (ERP) et notamment d’outils de suivi de la relation client (CRM)

Doté(e) d’une bonne aisance relationnelle, vous êtes reconnu(e) pour votre sens de la communication et de l’écoute, votre rigueur et votre proactivité. Votre esprit d’initiative, autonomie et réactivité seront des atouts pour réussir sur cette fonction.

Dans le cadre de vos missions, vous bénéficiez :

· D’un salaire fixe sur 12 mois avec Participation (selon éligibilité) ;

· D’une voiture de fonction, d’un ordinateur portable, d’un téléphone ;

· De frais de repas lors de vos déplacements ;

· De tarifs privilégiés sur nos produits ;

· Un programme d’intégration.