Etre Business Developer chez Panopli c’est faire partie intégrante d’une équipe Sales dans la mission principale est d’acquérir de nouveaux clients et développer le chiffre d’affaires. Depuis la prise de contact des leads jusqu’au closing final, le processus d’acquisition passe par plusieurs étapes clés : attirer l’attention, séduire, convaincre et signer. En étroite collaboration avec les équipes Achats & Opérations, tu devras proposer aux prospects et clients les meilleures offres possibles (tant en termes de produits que de services) pour les engager dans une relation de long terme avec de la récurrence.

Missions

• Répondre aux leads entrants

• Cold & warm calling / emailing

• Cycle de vente complet (méthode BEBEDC)

• Rendez-vous client en extérieur ou au showroom Panopli

• Etre présent(e) sur des salons stratégiques pour représenter Panopli

• Sourcing de produits adaptés au brief du client (en lien avec l’équipe Achats)

• Créer des présentations clients pertinentes (en lien avec l’équipe Marketing)

• Participer à des projets transverses pour booster le chiffre d’affaires

• Développer la stratégie de récompenses à travers notre plateforme SaaS

• Creuser les différents cas d’usage des prospects avec upsell potentiel

• Gérer un portefeuille client (suivi post vente + fidélisation)

Nous recherchons un(e) candidat(e) passionné(e), déterminé(e) et organisé(e) qui saura convaincre de nouveaux clients d’adopter Panopli.

Incontournables

• Excellente communication orale et écrite

• Très bon relationnel, prend plaisir à échanger avec un client

• Savoir tenir un discours commercial clair et argumenté

• Autonome, fait preuve de rigueur et d’organisation

• Pas peur de mettre les mains dans le cambouis

• Fast learner avec des idées et de l’énergie à revendre !

• Esprit d’équipe avant tout

Nice to have

• De l’expérience en SaaS et/ou en B2B

• Appétence pour le e-commerce et les produits physiques

• Déjà travaillé sur des outils de Sales (Hubspot, Pipedrive, Aircall, Ringover, Lemlist, Salesforce, Apollo…)

• Connaissance du marché de l’impression, de la personnalisation et de la logistique

Petit rappel des avantages 💆‍

• 🚴  Mobilité : 50% du Pass Navigo ou autre titre de transport

• 🏝  CP : 25 jours /an + RTT

• 💙  Mutuelle Benefiz prise en charge à 50%

• Primes sur objectifs

Ce que nous offrons ❤️

• 😎  Coworking Morning (Porte de Clichy) + Terrasse

• 🥗  Cagnotte Benefiz 180€ /mois prise en charge à 50%

• 🏡  2 jours de télétravail /semaine

• 🧑‍💻 1 kit informatique de qualité pour bien travailler

• 🥳  1 team building /an + 1 événement /trimestre

• 🎁  Des tarifs imbattables sur nos produits

• 🤝 Un management horizontal

• 🇫🇷 Des valeurs engagées

• 🌱 Une démarche RSE

• 👫 Une vraie équité hommes-femmes

• 👩‍🍳 Un déjeuner avec son buddy

• ♿️ Handifriendly !

• 1️⃣ Validation de la candidature

• 2️⃣ Entretien téléphonique avec Maxime (co-fondateur)

• 3️⃣ Entretien dans nos locaux avec Vincent (Head of Sales)

• 4️⃣ Rencontre avec un ou plusieurs membres de l’équipe