Rattaché à la Responsable B2B France, vous intégrez le pôle CHR / Revendeurs dans le cadre du remplacement d’une collaboratrice en congé maternité.

Vous avez pour ambitions :

• Etre garant de la réussite commerciale de la B.U

• Assurer une présence régulière sur le terrain auprès des revendeurs de la marque (grands comptes et revendeurs indépendants) afin de garantir l’image premium Palais des thés

• Encadrer, manager et accompagner la coordinatrice Trade Marketing dans ses missions

• Développer et gérer la stratégie commerciale du scope Cadeaux d’affaires

• Etre l’ambassadeur de la Maison Palais des Thés auprès des clients

• Assurer une vieille permanente sur l’activité du marché et des concurrents

  Vos missions principales seront les suivantes :

  1) Construire et piloter la politique commerciale

• Suivre régulièrement les indicateurs de performance

• Etablir des reportings de l’activité auprès de la direction à travers des analyses mensuelles

• Construire et piloter le budget annuel en collaboration avec son manager et le contrôle de gestion

• Elaborer le plan d’activation et de communication annuel

• Dynamise l’activité commerciale via des opérations adaptées à chaque type de client

  2) Gestion des Grands Magasins

• Gérer, animer et fidéliser les Grands Magasins

• Négocier les accords annuels

• Faire vivre les accords dans le cadre des objectifs annuels : assurer le référencement des lancements et optimiser tous les leviers

• Assurer un accompagnement merchandising régulier (recommandations assortiments, présentation en linéaire, animation de l’offre)

• Coordonner la formation des équipes sur le terrain

• Etre l’ambassadeur de la marque auprès des Grands Magasins

  3) Gestion des revendeurs Indépendants :

• Animer, développer et fidéliser le parc existant

• Visiter régulièrement les clients majeurs

• Piloter le plan de communication

• Assurer le bon référencement des lancements chez les clients majeurs

• Traiter les demandes entrantes et accompagner les nouveaux clients

• Prospecter le nouveaux clients

  4) Gestion du scope Cadeaux d’Affaires

• Animer, développer et fidéliser la base clients existante

• Mise à jour de l’offre, du catalogue et des conditions

• Prospection des nouveaux comptes

De formation supérieure à dominante commerciale, vous justifiez d’une expérience réussi en tant que gestionnaire de compte clé qui vous amène aujourd’hui à maîtriser les techniques de ventes et de négociations.

Idéalement déjà passé par des fonctions managériales, vous avez à cœur de fédérer les équipes autour de projets communs et de les accompagner dans leur montée en compétences.

Excellente capacité de communication et de gestion, vous êtes capable de fédérer les équipes autour du développement de nos activités.

Pré-qualification RH

Entretien Manager + RH

Visio avec le Directeur Retail