Padok a été créé en Novembre 2018. Nous sommes aujourd’hui 35 chez Padok et le chiffre d’affaires 2020 atteint 3M d’euros (on vise 5M sur 2021 !). Le Cloud est un marché qui explose (300 milliards en 2020, 30% de croissance par an) tiré par les boîtes tech les plus innovantes de la planète (Google, Amazon, Microsoft). Nous cherchons des Sales qui veulent participer à l’aventure dans un environnement tech où les choses vont très, très vite.

Sur ce marché nous travaillons avec deux types de clients :

• les startups nées dans le Cloud et qui profitent de notre expertise pour continuer à exploser (Ubble, Frichti, Ornikar, Ekwateur)
• les grandes entreprises qui doivent absolument profiter de la vague pour rester compétitives (BPI, Tarkett, Crédit Agricole…)

Aujourd’hui nous sommes en phase de conquête. Clément, CEO de Padok, cherche les 3 sales qui vont construire avec lui le pôle Sales pour 2021 !

Missions

1 - Générer des nouveaux leads

• networker et engager les prospects avec les meilleures stratégies d’approche
• identifier les appels d’offre pertinents et préparer les dossiers de réponse avec des experts techniques
• participer à des événements de networking : DevOps Rex, Tech Rocks…

2 - Closer et gérer les comptes clés

• comprendre les enjeux stratégiques et les besoins des clients
• préparer les présentations, construire la stratégie et chiffrer des offres sur mesure
• suivre les projets pour s’assurer de maximiser la satisfaction client
• faire de l’upsales sur les comptes existants

3 - Faire grandir les partenariats

• augmenter notre visibilité au sein des partenariats existants (GCP, AWS)

4 - Participer à la croissance de l’équipe

• être force de proposition sur la stratégie commerciale et les plans d’action
• tirer des apprentissages sur les sujets (taux de conversion, augmentation du panier moyen) grâce à l’amélioration continue

Les avantages

• travailler et se former en direct avec Clément, l’ancien CSO de BAM et l’actuel co-fondateur de Padok (formation continue sur la partie Sales et coaching personnalisé hebdomadaire)
• à terme, possibilité de s’associer avec un tech pour monter la prochaine startup de M33
• une conférence et un WE d’entreprise à l’étranger chaque année
• package incluant prime pour acheter le matériel de son choix, tickets restaurants, mutuelle premium
• bureaux boulevard des Batignolles, partagés avec les autres startups du startup studio M33 (Theodo, BAM, Sipios, Sicara)

• Minimum 1 an d’expérience Sales (SDR, account management, business development…) en B2B, idéalement dans la tech
• Capacité à gérer des rendez-vous commerciaux
• Grade master en grande école de commerce
• Énorme envie de progresser, de challenger et d’être challengé•e

• entretien de personnalité avec un recruteur
• entretien de personnalité + simulation commerciale avec Clément, le CEO de Padok
• entretien de personnalité + cas avec Aurore, la CTO de Padok