Qui sommes-nous ?

Padok a été créé au sein de M33 en Novembre 2018 par Aurore Malherbes et Clément David : après 2 ans d’existence, nous sommes une équipe 35 personnes et réalisons 3 millions de chiffres d’affaires. Nous somme sur un marché qui explose, tiré par la guerre des Cloud providers qui tous les mois rachètent leurs concurrents à prix d’or. En 2020 le marché du Cloud est évalué à 300 milliards de dollars avec une courbe de croissance de 30%.

Sur ce marché nous travaillons avec deux types de clients :

• les startups nées dans le Cloud et qui profitent de notre expertise pour continuer à exploser (Ubble, Frichti, Ornikar, Ekwateur)
• les grandes entreprises qui se font concurrencer par les nouvelles solutions sur le marché et qui ont besoin de nous pour retrouver leur compétitivité (BPI, Tarkett, Crédit Agricole…)

Aujourd’hui, nous sommes en phase de conquête et d’accélération forte. Dans ce cadre, nous recherchons un•e directeur•trice commercial / CSO pour reprendre la direction du pôle commercial.

Contexte

Le pôle Sales est aujourd’hui géré par Clément, CEO et co-fondateur. Nous avons recruté 2 Sales juniors pour faire grandir le pôle et développer l’activité commerciale de Padok. Dans ce contexte, nous sommes à la recherche d’un•e directeur•trice commercial capable de challenger et de piloter la construction du pôle.

Missions

1 - Etablir la stratégie du pôle Sales

Objectif : réaliser 5 millions en 2021 et 7 millions en 2022

• définir le positionnement de Padok et construire les offres correspondantes
• augmenter notre visibilité au sein des partenaires existants (GCP, AWS, datadog) et développer de nouveaux partenariats stratégiques
• définir un plan de conquête des comptes existants et une stratégie de génération de leads
• construire et piloter les KPIs

2 - Développer et faire performer l’équipe Sales

Objectif : former une équipe de 6 Sales performants d’ici 2022

• créer les conditions pour que l’équipe Sales performe
• mettre en place une logique d’apprentissage continu
• industrialiser les process et les KPIs
• améliorer les outils d’aide à la vente en partenariat avec le marketing
• faire croître l’équipe en partenariat avec l’équipe recrutement

• 8 ans minimum d’expérience dans le monde de l’infrastructure (cloud provider, infogérant, intégrateur…)
• expérience significative en vente-conseil (stratégie sur-mesure pour chaque client)
• expérience en management d’une équipe commerciale

• calls de qualification avec un business developper et avec le CEO
• entretien de personnalité + cas sales + simulation commerciale avec le CEO
• entretien + cas avec la CTO