📣 Dans un souci d’accessibilité et de clarté, l’écriture inclusive n’est pas utilisée dans cette annonce. Les termes employés au masculin se réfèrent aussi bien au genre féminin que masculin.

Tu as une première expérience dans la vente de services en B2B, une vraie curiosité pour le monde de la cyber, et tu veux t’investir dans une aventure entrepreneuriale ? 

Être Ingénieur d’affaires chez OWN, c’est jouer un rôle clé dans notre développement en identifiant les bons partenaires, en construisant des relations de confiance et en proposant les meilleures expertises en cybersécurité. Tu es au cœur de la stratégie, entre business, tech et humain, pour faire rayonner notre savoir-faire et accompagner la croissance de l’équipe comme celle de nos clients. 

Tes missions

Développement commercial  

• Identifier et prospecter de nouveaux clients (grands comptes, ETI, PME) 

• Réaliser des rendez-vous clients pour comprendre leurs besoins en cybersécurité (audit, gouvernance, SOC, pentest, etc.) 

• Participer à la rédaction et la réponse aux appels d’offres (AO) et élaborer des propositions commerciales en lien avec les équipes techniques 

Gestion et fidélisation des comptes 

• Suivre et développer un portefeuille de clients existants 

• Identifier les opportunités de cross-selling et d’up-selling 

• Être l’interlocuteur privilégié des clients pour le suivi de leurs besoins et la gestion de leurs demandes

• Veiller à la satisfaction client tout au long des missions 

Veille et stratégie 

• Réaliser une veille sur le marché de la cybersécurité (acteurs, tendances, évolutions des besoins) 

• Participer à l’élaboration de la stratégie commerciale de OWN 

• Identifier des opportunités de partenariat ou d’alliance 

Reporting & CRM 

• Mettre à jour le CRM avec les opportunités, rendez-vous, relances, etc. 

• Produire un reporting régulier de l’activité commerciale (pipe, taux de transformation, chiffre signé)

• Tu as 3 ans d’expérience dans une fonction commerciale, de préférence dans le conseil ou l’IT 

• Tu sais vendre des services, comprendre un besoin complexe et bâtir une réponse adaptée 

• Tu as déjà utilisé un CRM (HubSpot, Salesforce ou autre) pour piloter ton activité

• Tu es curieux du secteur de la cybersécurité, ou tu as déjà travaillé dans cet univers 

• Tu es à l’aise à l’oral comme à l’écrit en français et en anglais, et tu sais créer des relations de confiance 

• Tu as le goût du collectif : tu partages, tu collabores, tu fais grandir l’équipe. 

• Tu es autonome, rigoureux, avec un vrai goût du challenge 

• Tu es à l’aise avec le reporting et les chiffres ne te font pas peur 

👀 Ce poste t’intéresse mais tu as l’impression de ne pas cocher toutes les cases ? Postule sans hésiter et dis-nous dans l’espace lettre de motivation pourquoi nous devons absolument nous rencontrer !

1. Échange téléphonique avec Fanny de l’équipe RH pour faire connaissance (20’)

2. Entretien avec Raphaël et/ou Arthur, membre de l’équipe Direction (60’)

3. Team Fit avec Rudy, ingénieur d’affaires (45’)

4. Entretien, à nouveau, avec les RH pour entrer dans le détail de tes aspirations et valider ensemble que si nous te faisons une offre celle-ci te correspondra à 100% (45’)

📣 Chez OWN, toutes les candidatures sont traitées de manière égale. Nous valorisons la diversité et nous efforçons chaque jour de créer et maintenir un environnement de travail inclusif pour tous nos collaborateurs.