Au sein d’une équipe commerciale, en tant que Business Developer, vous déployez la stratégie de développement commerciale établie par notre Head of Sales.

Vous développerez une connaissance approfondie de nos clients, de leur secteur d’activité et de leurs besoins. Vous jouerez un rôle clé dans la fidélisation du chiffre d’affaires et l’augmentation de la valeur client pour notre portefeuille existant.
Vous avez un rôle majeur dans la croissance du chiffre d’affaires d’Otoqi en trouvant et en contactant des nouveaux clients.

Les missions 👇🏻

Étude de marché et de persona :

• Responsable de la découverte du marché et participation à la définition des clients cibles pour l’entité Otoqi France en collaboration avec le Head of Sales Groupe et le GM France

• Participation à l’élaboration des Personas pour les différents clients cibles en étroite collaboration avec le Head of Sales Group

• Identification des contacts cible au sein des ICP (Ideal Customer Profil), consolidation de leur contact via des campagnes de scrapping de données

Génération de leads :

• Vous êtes chargé de la prospection commerciale et de la conquête de nouveaux clients au travers de :
  - Campagne de prospection (Cold Call / Cold Mail)
  - Introduction auprès de nouveau client grâce aux recommandations des contacts décisionnaires rencontrés lors des phases de closing
  - Participation au salon d’expert Métier pour développer votre réseau professionnel et capter les actualités impactantes pour Otoqi

Qualification des leads & Closing :

• Qualification des prospects

• Réalisation d’offres commerciales en collaboration étroite avec le Head of Sales Groupe et le GM France

• Négociation des offres commerciales

• Négociation des contrats

• Consolidation des données d’entrée et passation du dossier au Customer Success Manager qui prendra le relais pour gérer l’onboarding client

Outils & organisation interne :

• Suivi de l’activité et reporting (CRM)

• Sales Navigator

• Outils de scrapping de donné

Ce que nous offrons 🌟 :

• Bureau à Paris 15ème

• Vous rejoignez une équipe dynamique et forte croissance

• Remboursement de 50% du Passe Navigo

• Carte déjeuner Swile, 9€/repas (60% pris en charge par Otoqi)

• 2 jours de travail à distance/semaine si vous le souhaitez

• Événements réguliers

• Tous les lundis, un coach sportif est à la disposition de l’équipe 💪🏻

Profil 🔎

• Bac+5 en école d’ingénieur, commerce ou équivalent académique

• + 5 ans d’expérience dans la vente et/ou le conseil

• Solides compétences interpersonnelles, de négociation et de persuasion (orales et écrites)

• Maîtrise du français et de l’anglais, à l’oral comme à l’écrit

• Curiosité pour le SaaS, la mobilité et l’automobile

• Talentueux et ambitieux, orienté résultats et désireux de participer au succès de l’équipe.

• Tu es autonome et débrouillard.e, tu aimes prendre des initiatives

• Connaissance du monde de la distribution automobile est un plus

• Expérience en tant que SDR est un plus

• Consolidation de contact client via outils de scrapping est un plus