Oplit recherche un(e) son futur Head of Sales afin de développer et faire grandir son activité. Nous offrons à notre futur Head os sales un rôle clé pour le développement de l’entreprise. C’est aussi l’ocassion de : prendre la responsabilité du développement d’Oplitavec une forte autonomie avec un grand nombre de sujets à construire, améliorer ou implémenter. Tu vas évoluer au sein d’une entreprise avec un véritable focus produit et une stabilité assurée.

Nous voulons apporter :
➔ Une expérience radicalement meilleure que les standards du marché et nous avons sécurisé le financement nécessaire pour atteindre nos ambitions à moyen terme.
➔ Un univers de travail agréable et convivial au sein d’une équipe qui prône le partage et le développement des compétences.
➔ Une rémunération attractive (salaire + equity) selon profil.

L’objectif est tout d’abord de développer l’activité en France et au sein des pays limitrophes avec pour vision de s’étendre sur le marché européen et international d’ici 12 mois (notamment US).

Ta mission sera de multiplier notre « Monthly Recurring Revenue » (MRR) par 5 en 1 an, en développant nos clients actuels et en allant chercher de nouveaux clients.

Tes objectifs seront les suivants :

1️⃣Générer 50 leads qualifiés par trimestre et en signer 10
○ Gérer le cycle de vente complet : de la génération de prospects, jusqu’à la signature.
○ Augmenter le panier moyen, entretenir la relation et développer Oplit sur les autres sites industriels des clients existants (Upsell)

2️⃣Mettre en place une stratégie d’acquisition best-in class
○ Améliorer la stratégie d’acquisition en place
○ Augmenter le taux de conversion à chaque étape du cycle de vente.
○ Diversifier les canaux d’acquisitions adaptés aux ventes B2B
○ Identifier le meilleur ROI
○ Améliorer et documenter les processus et outils sales existants
○ Mettre en place des reportings pertinents

3️⃣Développer Oplit
○ Entretenir une relation de grande proximité avec notre équipe produit afin de faire évoluer l’app en fonction des réalités terrain (besoins exprimés ou non par les clients)
○ Aligner les décisions produit, marketing et sales
○ Accompagner la montée en compétence d’un collaborateur sales junior (déjà en poste), le former et le guider.

Tu as plus de 5 d’expérience en commercialisation d’outils SaaS à destination de moyens et grands comptes :
● Tu aimes l’action, et l’univers des startups t’attire particulièrement.
● Tu souhaites avoir des responsabilités et tu es exigeant(e) envers toi-même.
● Tu as un fort esprit d’équipe et de fortes aptitudes relationnelles.
● Tu es persévérant(e) et doté(e) d’une grande force de persuasion.
● Tu es une personne rigoureuse, autonome et polyvalente.
● Tu écris et t’exprimes de façon claire et concise aussi bien en français qu’en anglais.

Echange avec Thibaut (CEO)
Echange avec un(e) de nos investisseurs
Echange avec Soufiane (CTO)