Alternance/stage Business Developper @Oplit (F/H)

À propos 🚀

Oplit est une startup créée par Thibaut (ex-McKinsey, ex-VC) et Soufiane (ex-CTO de 3 startups). Notre mission est d’améliorer la compétitivité des sites industriels en Europe grâce à une organisation plus simple de leur production. 

Nous avons fait nos premiers pas au sein du studio OSS Ventures, nous venons de réaliser une levée de 2.6m€ et nous avons été mis en avant par Challenges dans les 100 start-ups où investir. 

Nos clients sont aussi bien dans le luxe (Hermès), l’aéronautique (LISI Aerospace) ou l’agroalimentaire (Ramondin). Leurs équipes utilisent Oplit afin de simuler des scénarios de production, suivre et collaborer sur des objectifs et enfin analyser leurs résultats passés pour améliorer la performance du site.

Mission ⭐ 

En tant que Bras Droit du CEO, tu travailles en lien direct avec Thibaut. Tu seras impliqué sur toutes les activités de Sales & Operations d’Oplit

• Identifier de nouveaux prospects :

  • Définir les cibles commerciales prioritaires

  • Générer de nouveaux prospects (campagnes mail, Linkedin, contenu sponsorisé) et les qualifier

  • Améliorer de façon continue le processus de génération de prospects

  • Conduire des démonstrations commerciales en visio ou lors de visites de sites industriels

  • Recueillir et affiner les demandes d’amélioration de la solution qui sont remontées

• Implémenter Oplit sur de nouveaux sites industriels :

  • Définir les besoins et les objectifs clés avec le client

  • Former les power users et conduire la mise en place à l’échelle de la solution

• Renforcer la relation avec nos clients existants : 

  • Animer des points de suivi récurrents avec les équipes

  • Suivre les indicateurs clés de succès, comprendre avec les équipes comment les améliorer et communiquer au sein de l’entreprise sur les succès

  • Recueillir et affiner les demandes d’amélioration de la solution qui sont remontées

• Participer à la définition de la stratégie à court / moyen terme

  • Etudier les verticales de l’industrie (p.ex. aéronautique, luxe, pharma) afin de segmenter le marché selon des critères économiques et opérationnels

  • Conduire des analyses de la compétition

  • Créer des supports de communication portant sur Oplit (présentation commerciale, pitch deck), le marché (articles de fond) et notre impact chez nos clients existants (success stories)

Compétences recherchées 💎

• Sales : tu as déjà entretenu des relations commerciales avec des grands comptes et les méthodologies de génération de leads n’ont pas de secret pour toi

• Stratégie : Tu as une forte capacité à simplifier des problèmes complexes et à structurer une approche créative et efficace pour les résoudre

• Marketing automation : Tu connais les outils récents de CRM, de scraping et d’automatisation

• Connaissance tech : Tu as une bonne compréhension de l’écosystème tech et/ou startups

• Compétences linguistiques : Tu parles français et anglais couramment

Qualités recherchées 👨‍👩‍👦 

• Tu es enthousiaste, tu aimes le travail en équipe et tu montres de la passion à réaliser ton travail

• Tu es créatif.ve et force de proposition

• Tu apprends rapidement, tu es capable d’absorber et de comprendre de nouvelles informations rapidement

• Tu ne laisses pas des détails importants t’échapper

Tu es organisé.e, tu donnes de la visibilité de façon proactive et tu sais te concentrer sur les priorités

Ce que nous offrons 🤗

• L’occasion de participer à une aventure start-up dans un secteur jusqu’ici ignoré : l’industrie manufacturière

• Une immersion dans l’univers d’OSS ventures, un startup studio spécialisé dans l’industrie

• L’opportunité d’apprendre et d’évoluer au sein d’un environnement stimulant et en constant développement

• Un univers de travail agréable et convivial au sein d’une équipe qui prône le partage et le développement des compétences. Le coaching et la formation sont certaines de nos valeurs phares

• Un projet stimulant avec une équipe de très haut niveau

Des perspectives d’embauche à l’issue du stage ou de l’alternance

3 entretiens (Les entretiens se font à distance sauf le dernier qui peut être en présentiel pour rencontrer toute l’équipe)

-> 30min avec le responsable commercial

-> 45min avec le CEO

-> 30min avec une autre personne pour validation