Mission ⭐

En tant que Business Developer, tu travailles directement avec Thibaut, CEO d’Oplit. Tu seras impliqué(e) sur toutes les activités commerciales d’Oplit.

• Identifier de nouveaux prospects :

  • Définir les cibles commerciales prioritaires

  • Générer de nouveaux prospects (campagnes mail, Linkedin, contenu sponsorisé)

  • Réaliser des appels de prospection à froid afin de planifier des démos

  • Mener des appels de qualification au début du process commercial

  • Préparer des démonstrations commerciales en visio ou lors de visites de sites industriels

  • Recueillir et affiner les demandes d’amélioration de la solution qui sont remontées

  • Améliorer de façon continue le processus commercial et mettre en place des dashboards d’analyse de la performance de l’équipe

• Participer à la définition de la stratégie à court / moyen terme

  • Etudier les verticales de l’industrie (p.ex. aéronautique, luxe, pharma) afin de segmenter le marché selon des critères économiques et opérationnels

  • Conduire des analyses de la compétition

  • Créer des supports de communication portant sur Oplit (présentation commerciale, pitch deck), le marché (articles de fond) et notre impact chez nos clients existants (success stories)

  • Faire le mapping des comptes lors des expansions au sein d’un groupe

Compétences recherchées 💎

• Sales : tu as déjà entretenu des relations commerciales avec des grands comptes et les méthodologies de génération de leads n’ont pas de secret pour toi

• Stratégie : Tu as une forte capacité à simplifier des problèmes complexes et à structurer une approche créative et efficace pour les résoudre

• Marketing automation : Tu connais les outils récents de CRM, de scraping et d’automatisation

• Connaissance tech : Tu as une bonne compréhension de l’écosystème tech et/ou startups

• Compétences linguistiques : Tu parles français et anglais couramment

Qualités recherchées 👨‍👩‍👦

• Tu es enthousiaste, tu aimes le travail en équipe et tu montres de la passion à réaliser ton travail

• Tu es créatif.ve et force de proposition

• Tu apprends rapidement, tu es capable d’absorber et de comprendre de nouvelles informations rapidement

• Tu ne laisses pas des détails importants t’échapper

• Tu es organisé.e, tu donnes de la visibilité de façon proactive et tu sais te concentrer sur les priorités

Ce que nous offrons 🤗

• L’occasion de participer à une aventure start-up dans un secteur jusqu’ici ignoré : l’industrie manufacturière

• Une immersion dans l’univers d’OSS ventures, un startup studio spécialisé dans l’industrie

• L’opportunité d’apprendre et d’évoluer au sein d’un environnement stimulant et en constant développement

• Un univers de travail agréable et convivial au sein d’une équipe qui prône le partage et le développement des compétences. Le coaching et la formation sont certaines de nos valeurs phares

• Un projet stimulant avec une équipe de très haut niveau

• Des perspectives d’embauche à l’issue du stage ou de l’alternance

3 entretiens (Les entretiens se font à distance sauf le dernier qui peut être en présentiel pour rencontrer toute l’équipe)

-> 30min avec le responsable commercial

-> 45min avec le CEO

-> 1h avec une autre personne pour validation