Alternance ou Stage - Sales & Growth @kraaft.co

Ils bâtissent ensemble le futur de l’industrie, l’industrie est de retour et l’aventure sera passionnante !!

• Ils mettent en lumière les principaux problèmes impactant la performance industrielle, et sélectionnent ceux que la technologie peut résoudre.
• Ils embauchent des entrepreneurs talentueux et les accompagnent pour créer un produit avec leur équipe de design.
• Ils co-construisent le produit avec leurs équipes tech et business, et l’améliorent jusqu’à ce que les clients payent pour la solution.
• Ils lancent la start-up, en injectant du capital. Les entrepreneurs conservent 80% des parts de la société. OSS continue d’accompagner opérationnellement la start-up et siège au conseil de surveillance en qualité d’investisseur

🌟On est une petite équipe (8 personnes), donc les missions seront variées :

• Participer à la stratégie commerciale et à sa mise en œuvre aux côtés des co-fondateurs ;
• Développer le portefeuille de clients en France, de la prospection au closing : cela veut dire passer du temps au téléphone pour qualifier les leads, organiser des démonstrations en visio ou sur l’agence (en moyenne 1 déplacement sur le terrain par semaine), écrire des propositions et suivre la signature du devis ;
• Gérer la relation avec les clients existants (account management) et faire remonter leurs besoins à l’équipe produit ;
• Consolider la stratégie marketing, outbound et inbound, pour générer des nouveaux leads : growth hacking, SEO, rédaction de témoignages clients, contenu, etc.

💙 Pourquoi nous ?

• Nous sommes 3 co-fondateurs pédagogues : un X2012, un X1999 et un sciences-piste 2011, on s’implique de folie dans nos missions et nos premiers employés sont très importants pour nous ;
• Vous passerez beaucoup de temps sur le terrain avec les clients, à visiter des chantiers, et à vous familiariser avec les enjeux de ces entreprises qui doivent se réinventer suite à la crise du Covid-19 ;
• Vous serez à un moment clé du développement de l’entreprise : nous avons déjà passé le cap difficile des premiers clients et vous verrez l’entreprise grandir, même en quelques mois ;
• Et au coeur de l’écosystème : on vient de partir de Station F pour rejoindre l’incubateur Agoranov (Doctolib, Alan, Dataiku, Criteo) dans le 6è arrondissement

📄 Détails pratiques

• Rémunération : 1000€ à 1500€ selon profil avec % d’intéressement sur les signatures
• Embauche souhaitée après stage
• Dates : 4 à 6 mois à partir de janvier 2021 au plus tard (avant c’est encore mieux!)
• Lieu : Agoranov, Paris, avec possibilité de 2 jours de télé-travail par semaine si envie

👷 Ce que nous recherchons chez notre biz dev en herbe

• Avant tout quelqu’un d’ambitieux qui n’a pas peur d’être exposé aux clients !
• mais aussi quelqu’un d’exigeant avec son travail et qui a envie d’apprendre vite ;
• Une appétence pour notre marché et notre produit ;
• Une expérience en ventes, en growth hacking ou en marketing est un + ;
• La maitrise des outils suivants est un + : Pipedrive, Lemlist, PhantomBuster, Mailchimp, Notion, Airtable ;
• Et enfin le plus important : quelqu’un qui va toujours au contact, par téléphone et sur le terrain, et pour qui vendre une proposition de valeur et closer des clients est un challenge excitant !