Au sein de l’Offre, vous aurez pour objectif d’analyser le marché sur vos familles de produit & de concevoir les plans d’actions commerciales et campagnes promotionnelles en étroite collaboration avec différents services (Marketing, Catalogue, IT, Approvisionnement etc).

À cet effet, vous aurez pour missions principales les suivantes :

Définition de l’offre produit :

o Analyser le positionnement des couples équipementiers x gammes en lien avec la stratégie commerciale : contribution au chiffre d’affaires, volume de vente et image de marque ;
o Organiser la veille et les tendances marché en collaboration avec le marketing ;
o S’informer sur des besoins client spécifiques (CRM) ;
o Analyser la concurrence et formaliser des recommandations de positionnement en lien avec le pricing et les achats ;
o Veiller au respect de la mise en œuvre de la stratégie commerciale, de manière globale et par famille ;
o Contribuer à l’amélioration constante de l’assortiment et de son contenu (Catalogue/Search) ;
o Ouverture de produits et/ou de nouvelles familles/gammes ;
o Gestion des échanges marketing avec les fournisseurs/équipementiers.

Animation de l’offre produit :

o Collaborer avec l’animation commerciale pour identifier les offres produit à dynamiser ;
o Analyser les performances promotionnelles, définitions des KPI’s ;
o Participation à la construction du budget par couple familles x équipementiers en lien avec le contrôle de gestion ;
o Contribution à la définition des objectifs annuels (développement de chiffre d’affaires, amélioration de la notoriété et/ou de la visibilité d’une gamme de produits).

Gérer et suivre la performance de l’offre :

o Suivi du budget annuel et proposition d’actions, de modifications pour améliorer le P&L de l’offre ;
o Proposition d’aménagements pour améliorer la présentation de l’assortiment en vue d’optimiser la rentabilité ;
o Effectuer le suivi de la performance commerciale des produits (chiffre d’affaires, prix, marge) et le débriefing des résultats avec le pôle Offre ;
o Effectuer le reporting de l’activité auprès de sa hiérarchie.

Vous justifiez d’une expérience similaire de minimum 5 ans chez un équipementier automobile, un constructeur ou l‘Aftermarket. Vous êtes reconnu(e) pour votre curiosité, votre intérêt pour le milieu automobile et pour votre esprit analytique (aisance avec les chiffres). La maitrise de l’anglais et d’une seconde langue (espagnol, allemand, italien) sont requises. Une bonne maîtrise d’Excel est demandée. La connaissance de SQL est un atout.