Nous recherchons un·e... Sales Manager Education 🌋
Ornikar, la première auto-école de France est à la recherche de son Sales Manager!
Aujourd’hui leader incontesté de l’apprentisage du code de la route, on passe la seconde sur la conduite! Pionnier de l’innovation sur ce marché hautement verrouillé, Ornikar, c’est aussi la première marketplace d’enseignants de la conduite et d’apprenants au permis de conduire.
Pour nous aider à développer l’activité de conduite, vous aurez en charge l'équipe de conseillers de vente (b2c). Votre équipe est en charge d’accompagner nos élèves dans le choix de la meilleure offre de conduite.
Vous serez l’architecte de la stratégie commerciale, en charge de l’efficacité des conseillers; tout est à construire: pitch de ventes, suivi des performances, création et amélioration des processes…Une page blanche à écrire ensemble.
Vous reportez en direct à notre Directrice commerciale.
Vos missions 🛠
Suivre le bon déroulé des ventes, en assurer le reporting et porter le plan d’action court/moyen-terme sur les équipes
En charge du développement de l’activité : business plan, projection de ventes, poste de coûts.Anime les équipes pour les amener au niveau de performanceCo-Construit le monitoring de la productivité et suit l'activité des prestataires. Sur les activités d’appel sortant et entrant.Assure une présence régulière chez les prestataires (~4j/ mois) pour assurer les écoutes, les remontées outils, process et pitch (site de La Rochelle actuellement, autres sites à venir en fonction de l'évolution de l’activité).Assure un déroulé des ventes best in class de la part de nos agents:
Formalise le plan d'action de la performance (écoutes, formation de groupe et individuelles) en coordination avec le pôle quality & training.Revois les pitchs de vente, réponses aux objections de manière continue pour garantir la performance commerciale. Propose une approche différenciée en fonction des cibles et du canal de contact (entrant/ web callback et sortant)Grâce à sa proximité avec les équipes, identifie les problèmes de process ou gestes métiers et apporte les solutions correctives.Amélioration continue de la productivité portée sur le long terme:
Support de la Head of sales sur le suivi des roadmaps IT, CRM en collaboration étroite avec l'équipe revenue management Edu.Améliore les processes sales du quotidien grâce aux remontées terrain (collaborateurs & team leads, en intra-service). Identifie et remonte les besoins clients à destination des équipes produit.Point de contact principal des équipes produits et relai des nouveautés auprès des équipes.Le process de recrutement pour ce poste 💪
Entretien avec votre futur manager, Florence pour vous préciser les contours du poste et les enjeux de la teamUne étude de cas ou test technique pour vous projeter sur des missions du poste en conditions réelles avec Caroline et Adrien.Un entretien RH.Nous sommes votre entreprise idéale si vous recherchez…
Une start-up française devenue scale-up qui se structure, développe de nouveaux produitsUne vision nouvelle et innovante qui dépoussière le secteur de l'assuranceUn leadership inspirant et expert du secteurL'agilité d'une structure à taille humaine, et la place pour des initiatives innovantes et créatives.Vous êtes notre candidat·e idéal·e si vous… 🤩
Avez la vente dans le sang, on doit développer la conduite 100X! on est que la première auto-école de France après tout…Êtes une personne engagé·e, constructif·ve, consciencieux·se, rigoureux·se, fiable.Êtes orienté solution; Force de proposition, pour amener les équipes vers plus d’efficacité commerciale : vous améliorez continuellement les pitchs de vente, les process, et savez créer des outils de base (ex. gsheet, lowcode …) pour vos équipes.Êtes un couteau-suisse capable de trouver des solutions court terme à des problématiques opérationnelles, mais également de construire une vision “at scale” pérenne et rentable. Possédez idéalement une expérience en vente de produits de mobilité. Parmi nos avantages
1 jour de RTT par mois en plus des 25 jours de congés légauxNotre charte de télétravail hybride (1 jour de télétravail par semaine)Une carte Swile qui vous permettra à la fois de bénéficier de 11€/jour de tickets restaurant pris en charge à 50% par Ornikar, et de 42€/mois de remboursement transport pris en charge à 100% par OrnikarUn abonnement sport et bien-être GymlibUne assurance santé complémentaire avec AlanLes frais de gestion pour votre épargne salariale avec EpsorLa possibilité de passer votre permis gratuitementDes centaines de réductions et avantages via Leeto, partenaire de notre Comité Social ÉconomiqueL'accès à notre plateforme associative Vendredi pour vous engager en parallèle de votre activité chez nousNotre équipe est fière de porter une vision inclusive du recrutement : parce que le permis de conduire Ornikar ouvre le champ des possibles en se rendant accessible à tous, l’emploi chez Ornikar garantit lui aussi l'égalité des chances. Profondément convaincus que nous tirons notre performance de la complémentarité et de la diversité de nos équipes, nous challengeons au quotidien nos pratiques de recrutement : l’ensemble de nos managers sont formés à éviter les biais inconscients et à performer une méthode d’entretiens structurés fondée sur la comparaison objective de nos candidats. Nous considérons ainsi toutes les candidatures qui nous parviennent, sans distinction aucune. Nous nous engageons en particulier à offrir un environnement de travail accueillant pour les femmes au sein de nos équipes tech. Toutes nos initiatives en ce sens sont répertoriées ici: 50inTechSi vous avez besoin d'un dispositif spécial à l'emploi (situation de handicap) ou d'une autorisation de travail sur le territoire français, faites-nous en part le plus rapidement possible pendant le process de recrutement pour que les démarches administratives ne ralentissent pas votre arrivée chez nous !Aux cabinets de recrutement: merci de nous contacter et de convenir d’un accord contractuel avec nous avant de nous envoyer les CV de vos candidats.
