• Fournir les templates de réponse,
  
  
  De garantir la pertinence technico-commerciale de l’offre.
  De réaliser le suivi des plannings de réponses et remonter les alertes.
  D’identifier les risques liés à la réponse de l’appel d’offre et à la réalisation opérationnelle tant d’un point de vue technique que d’un point de vue juridique ou financier, et proposer des solutions de contournement.
  
  
  D’animer et organiser avec le commercial :
  - Les réunions intermédiaires et de revue d’offre portant sur les affaires dont il a la charge
  - Le processus de validation interne de la proposition
  
  Organiser et coordonner, avec le commercial, la soutenance client
  Assurer la transmission du dossier dans sa phase de production (P&L, Contrats, engagements, planning, etc )
  
  
  Accompagner ponctuellement l’avant-vente sur des problèmes récurrents
  
  Pour cela vous aurez en responsabilité :
  D’aider les avants ventes à résoudre certaines difficultés rencontrées.
  D’effectuer une relecture d’offres complexes n’ayant pas eu de Bid Manager attitré.
  
  Travailler sur la capitalisation et l’amélioration continue de l’activité de bid management
  
  Pour cela vous aurez en responsabilité :
  La participation à la communauté des bid managers d’Orange Cyberdéfense international, pour le partage des bonnes pratiques avec les bid managers des autres pays.
  La participation et à la mise à jour de l’évolution d’une bibliothèque d’éléments de réponse transverses.
  La proposition des améliorations dans les processus ou éléments existants afin de mieux industrialiser certains éléments de réponse.
  
  Animer l’équipe de bid management d’Orange Cyberdefense France
  
  Pour cela vous aurez en responsabilité :
  La réalisation du suivi de l’ensemble des dossiers portés par l’équipe
  Le suivi de la charge associée et de la disponibilité des bid managers.
  
  
  

La participation aux comités d’engagement et la coordination avec le directeur commercial pour décider de l’affectation d’un bid manager sur les dossiers stratégiques
Le management de deux bid managers
Le poste est majoritairement un poste opérationnel, avec 90% d’activité de bid management et 10% d’activité d’animation d’équipe

Vos atouts et compétences clés pour le poste :

· Vous possédez une solide expérience dans le métier du commerce et / ou d’avant-vente et / ou du conseil, et notamment sur les appels d’offre du secteur public.
· Vous bénéficiez d’une forte expérience dans le domaine de la cybersécurité
· Vous faites preuve de bonnes capacités de communication et une très bonne expression écrite et orale
· Vous démontrez des capacités d’analyse et de synthèse
· Vous savez animer et coordonner une équipe, par exemple grâce à une expérience de gestion de projets ou de pilotage d’une équipe pluridisciplinaire
· Le français et l’anglais courant sont nécessaires pour ce poste.

Vous rejoindrez une équipe commerciale dynamique qui porte de très forts objectifs de croissance à l’atteinte desquels vous contribuerez largement

Vous travaillerez au cour du business sur les appels d’offres majeurs et les plus gros deals d’Orange Cyberdefense France, en forte visibilité du comité de direction.
Vous serez le coordinateur de toutes les parties prenantes sur ces deals et développerez une très bonne connaissance de nos offres et un large réseau au sein de l’entreprise

Ce poste peut être un tremplin pour une évolution en interne chez Orange Cyberdefense.

Le poste est basé à Paris La Défense, mais d’autres localisations géographiques sont possibles