CONTEXTE

En tant que Global Account Manager au sein d’Opteamis, vous occuperez un rôle clé au sein de la Direction Sales, travaillant en étroite collaboration avec le Directeur Commercial. Votre mission principale consistera à développer l’activité d’Opteamis, avec des responsabilités variées et stimulantes. 

MISSIONS   

Développement du Portefeuille Clients

• Déployer une stratégie commerciale dynamique pour attirer de nouveaux clients, en utilisant des approches variées telles que la prospection téléphonique, des présentations, des démonstrations, engageants, et des réponses aux RFP ;

• Créer et gérer de manière durable un réseau de relations clients de très haut niveau ;

• Établir des objectifs de vente à moyen et long terme et les suivre de manière méthodique ;

• Analyser les besoins des clients et y répondre de manière réactive, que ce soit à travers des appels d’offres, la rédaction de propositions commerciales, ou la planification d’entretiens ;

• Gérer les négociations financières et contractuelles avec professionnalisme ;

• Cultiver l’intimité client en organisant des points réguliers, des suivis de missions, des déjeuners, etc ;

Mangement : 

• Mettre en place une équipe performante capable de répondre aux diverses demandes clients ;

Administration : 

• Piloter le reporting commercial et le recouvrement, assurant une gestion transparente et efficace ;

• Appliquer rigoureusement les règles et procédures du Groupe pour garantir la conformité ;

• Coordonner la collecte et la récupération des documents juridiques, en collaborant avec le pôle Contract Manager pour la rédaction des contrats ;

• Garantir le renouvellement des contrats et la gestion des avenants ;

• Gérer la facturation en étroite collaboration avec l’équipe Office ;

• Vous disposez d’au moins 4 ans d’expérience dans le domaine commercial ;

• Vous connaissez le milieu du conseil, des ESN et de l’intermédiation de compétences et maîtrisez les enjeux sectoriels, en particulier dans le domaine IT ;

• Vous avez une expérience significative dans le management client et la gestion d’équipe ;

• Vous êtes Organisé(e), polyvalent(e), rigoureux(se) avec un esprit de synthèse ; 

• Vous maîtrisez l’anglais à l’oral et à l’écrit.

• Entretien avec la RH

• Entretien avec le Directeur Commercial