Account Executive confirmé H/F - CDI @ NRJx

Résumé du poste
CDI
Paris
Salaire : 34K à 46K €
Début : 25 février 2024
Télétravail fréquent
Expérience : > 3 ans
Éducation : Bac +5 / Master
Compétences & expertises
Business strategy
Continuous improvement
Sales strategies
Sustainability practices
Marketing and sales
+4

OSS Ventures
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Questions et réponses sur l'offre

Le poste

Descriptif du poste

Qui sommes nous

NRJx est une start-up en phase early stage de la #greentech, créé au sein du studio OSS Ventures, qui a pour objectif ambitieux d’accompagner les industriels dans leur transition énergétique en les aidant à identifier rapidement des solutions d’optimisation énergétique.

Grâce à notre expérience et notre réseau d’experts, construit par plus de milliers d’échanges et de visites-terrains de sites de productions, d’usines et d’ateliers en France et en Europe, nous sommes parvenus à construire une solution SaaS de pilotage et de gestion de la performance énergétique et contribuons au quotidien à la réduction des consommations d’énergie dans les usines.

Avec NRJx, les industriels ont à leur disposition une solution logicielle no-code qui leur permet :

  • le suivi de leur consommation d’énergie en temps réel.

  • l’identification des gisements d’optimisation énergétique facilement accessibles au sein de leur atelier.

  • la détection des incidents de sur-consommation pour agir au plus près de la production et impliquer les équipes dans les gains de consommation.

Description du poste

Afin d’accompagner la croissance de notre activité, NRJx recrute un Business Developer qui aura pour objectif principal de générer un maximum d’opportunités commerciales (principalement outbond) dans l’optique de faire croître notre pipe de clients.

En étroite collaboration avec Alex, notre CEO, vous participerez à la conception et à la réalisation d’une stratégie commerciale à courts et longs termes.

En véritable entrepreneur, en première ligne de cycle de vente, vos missions seront les suivantes :

  • Identifier et évaluer de nouveaux leviers de croissances (prospects, projets, accords commerciaux) profitables à l’entreprise.

  • Identifier des prospects qualifiés sur le marché ciblé et comprendre leurs besoins.

  • Créer des opportunités de ventes avec les prospects via différents canaux, principalement la prospection téléphonique.

  • Qualifier les besoins de tes prospects et faire apparaître un intérêt pour NRJx

  • Obtenir des rendez-vous de démonstration de la solution

  • Participer avec l’équipe commerciale aux salons / événements commerciaux pour promouvoir nos activités

  • Construire et maîtriser vos KPI’s de ventes pour constamment améliorer le processus commercial de vente.

  • Améliorer de façon continue et structurée nos processus de vente.

Pour résumer : identifier, qualifier, et convaincre les prospects seront les maîtres mots de vos journées.


Profil recherché

Quel sera votre environnement de travail ?

  • Des challenges commerciaux et des sessions de chasse en équipe et avec notre CEO.

  • Des journées rythmées : le matin, c’est prospection, l’après-midi, c’est discovery ou closing !

  • Des visites de terrain dans toute la France pour mieux réaliser l’impact de NRJx dans les usines.

🔋 Ce poste est fait pour vous si :

  • La prospection, les cycles de vente et les outils CRM n’ont aucun secrets pour vous .

  • Vous maîtrisez les techniques de prospection et de vente en B2B avec une appétence pour les solutions SaaS.

  • Vou êtes synthéthique, structuré et avez le sens de la négociation commerciale.

  • Vous avez une forte capacité d’écoute et une grande aisance relationnelle.

  • Vous avez de l’énergie à revendre et l’utilisez pour convaincre un maximum de prospects.

  • Vous avez envie d’évoluer rapidement et de prendre des responsabilités au sein d’une environnement à taille humaine.

  • Vous avez le goûts des défis et aimez dépasser vos objectifs

  • Vous aimez travailler en start-up et savez vous adapter rapidement dans un environnement en constante évolution.

Informations pratiques :

  • Type de contrat : CDI

  • Lieu : Paris proche République

  • Date de début : Mars

  • Rémunération fixe : 34 000€ annuel Brut

  • Rémunération variable : 12 000€ déplafonné


Déroulement des entretiens

  • Premier call de Discovery avec Ksenya, Growth Manager

  • Deuxieme entretien avec test technique : Alex Kipp, CEO

  • Troisième entretien culture-fit: Alex Kipp puis Cédric Faucheux, CTO

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