Qui sommes-nous ?
Oodrive, éditeur de solutions cloud de gestion de données, pionnier et leader en France :-) Notre ambition ? Devenir Leader Européen ! Et on a tout ce qu’il faut pour ça : un marché ultra porteur, la sécurité au cœur de notre métier, une réglementation en notre faveur (RGPD et co), une belle levée de fond en 2017 (65 M d’€) and last but not least…Nos TALENTS !
Dans un contexte où la collaboration à ditance se démocratise et où la sécurité des données devient de plus en plus primordiale, nous cherchons à proposer une réelle alternative européenne et luttons pour la souveraineté numérique du continent.
Pour continuer sur cette belle lancée, nous cherchons à renforcer notre Team Sales en recrutant un(e) Account Executive sur la verticale Secteur Public et Professions Règlementées.

Vous vous demandez quel est le rôle d’un(e) Account Executive chez Oodrive ?
Vous êtes en charge de développer un portefeuille de comptes clients existant à travers des actions de prospection, de suivi et d’accompagnement. Vous intervenez auprès de clients grands comptes et d’interlocuteurs de haut niveau (C level).

Et si c’était vous, quelles seraient vos missions ?
Au sein de la Direction Commerciale organisée par verticales avec une approche multi produits, vous évoluez au sein de notre équipe Secteur Public et Professions Règlementées pilotée par un Sales Team Leader auquel vous reportez directement.
Responsable de la planification, de l’exécution et du développement de la stratégie commerciale en coordination avec votre N+1, vous êtes amené-e à :

• Bâtir une stratégie et réaliser un mapping de comptes au sein d’organisations complexes.
• Construire et entretenir une relation forte avec vos clients dans une optique de fidélisation.
• Anticiper les besoins clients et identifier les opportunités.
• Conduire les négociations commerciales pour développer les ventes et reconduire les contrats existants.
• Développer le business en multipliant les contacts au sein des organisations clientes et en additionnant les ventes.
• Interagir avec de multiples interlocuteurs en interne (avant-vente, marketing, support, technique ) dans une optique collaborative.

Les Plus du job ?

• Vous travaillez avec un/e Technical Account Manager dédié(e) à votre équipe ce qui vous permet de comprendre notre offre produits (caractéristiques, avantages et bénéfices) et de rester informé-e sur les caractéristiques et avancées de votre marché.
• Vous travaillez avec un/e Business Development Representative (BDR) qui vous accompagne dans votre démarche de prospection.
• Vous bénéficiez de ressources internes pour appuyer l’ensemble de votre démarche (outils marketing, références clients, témoignages utilisateurs, etc).

Les Plus Oodrive ?

• Des bureaux en plein centre de Paris dans un super quartier qui regorge de restaus sympas et variés !#FoodLab
• Un environnement de travail fun et comfy : terrasse (avis aux amateurs de pétanque), roof-top, salle de jeux…
• Des Events réguliers entre Oodrivians et un pot tous les vendredi soir avec free drinks :-)

Postulez absolument si :

• Vous êtes issu(e) d’une formation supérieure à dominante commerciale.
• Vous disposez d’une première expérience similaire idéalement au sein d’un Éditeur de logiciel.
  Une expérience sur le secteur Public est un véritable atout (Ministères, métropoles, Départements, EPIC,..)
• Vous maîtrisez l’usage d’un CRM (Sales Force idéalement).
• Vous maîtrisez les techniques de vente et de négociation idéalement sur des cycles longs.
• Vous avez une appétence pour les nouvelles technologies #Cloud

Les petits plus qui feront une GRANDE différence :

• Adaptation et flexibilité ! #StartUpSpirit
• Orienté(e) résultat mais aussi client !
  Vous maîtrisez le secteur BFA sur le bout des doigts!
• You are at ease in English !
• Team Player :-)