Présentation du rôle

Le poste de SDR Confirmé (BDR Senior) est un rôle clé orienté outbound et chasse, conçu comme une étape structurante vers un poste d’AE Full Cycle.

Il s’adresse à un profil expérimenté souhaitant aller au-delà de la génération de rendez-vous pour prendre progressivement la responsabilité de deals transactionnels (petits MRR, cycles courts), tout en développant une posture commerciale complète.

Ce rôle se situe à la croisée entre génération de pipeline, approche ABM, et closing, avec une forte exigence d’exécution, de rigueur et de résilience.

Objectifs du poste

• Générer un pipeline outbound qualifié pour l’équipe Acquisition

• Closer de manière autonome des deals transactionnels à faible MRR

• Adresser des comptes stratégiques en approche ABM

• Monter en compétence sur l’ensemble du cycle de vente en préparation d’un rôle AE Full Cycle

Missions principales

1. Prospection Outbound & ABM

• Mener des actions de prospection outbound ciblées sur des ICP définis

• Chasser des comptes stratégiques en approche Account-Based Marketing (ABM)

• Déployer des campagnes multicanales (cold call, emails, LinkedIn)

• Personnaliser les messages selon le contexte des comptes et les signaux identifiés

• Identifier les bons interlocuteurs et construire des approches multi-contacts

2. Vente transactionnelle (petit MRR)

• Gérer et conclure de manière autonome des deals transactionnels à faible MRR

• Qualifier rigoureusement les opportunités avant closing ou handover

• Prendre en charge l’ensemble du mini-cycle de vente : découverte → pitch → closing

• Assurer un suivi irréprochable des opportunités dans le CRM

3. Maîtrise CRM & outils de prospection

• Maintenir un haut niveau de rigueur CRM (HubSpot)

• Construire, tester et optimiser des séquences de prospection (Lemlist ou équivalent)

• Suivre précisément l’activité, les résultats et les enseignements

• Exploiter la donnée pour améliorer le ciblage, les messages et les taux de conversion

4. Excellence d’exécution & problem solving

• Évoluer dans un environnement à forte intensité d’exécution

• Faire preuve de résilience face au rejet et aux objections

• Identifier rapidement les blocages terrain et proposer des améliorations

• Maintenir une énergie élevée et un mindset orienté solution et performance

Profil recherché

• SDR / BDR senior en CDI, avec une forte expertise outbound

• Volonté affirmée d’évoluer vers un rôle AE Full Cycle

• Expérience confirmée en chasse pure et en prospection à froid

• À l’aise avec des approches ABM

• Forte capacité d’exécution et esprit de performance

• Profil résilient, autonome et orienté résultats

• Organisé, structuré et rigoureux

• Excellentes capacités de communication orale et écrite

• À l’aise avec des environnements data-driven

• À l’aise en Anglais

Outils & stack

• CRM : HubSpot

• Outils de séquencing : Lemlist (ou équivalent)

• LinkedIn Sales Navigator, outils d’enrichissement

• Capacité à travailler avec des dashboards et des KPIs

Indicateurs de succès

• Génération régulière d’opportunités outbound qualifiées

• Closing autonome de deals transactionnels

• Contribution directe à la vélocité du pipeline

• Exemplarité sur l’usage du CRM et des outils

• Progression visible vers une posture AE Full Cycle

Trajectoire d’évolution

• Court terme : SDR confirmé avec closing transactionnel

• Moyen terme : AE Full Cycle sur un périmètre défini

• Long terme (selon appétence) : AE senior ou rôle de leadership