Présentation du rôle

Le Channel & Partnerships Manager est un rôle stratégique chez Onoff Business, au cœur de la croissance indirecte, de l’ouverture de nouveaux marchés et de la structuration d’un canal scalable.

Ce poste s’adresse à un profil senior, avec un track record solide en vente indirecte, capable de créer une verticale channel from scratch, de la structurer, de l’animer et d’en porter la performance économique.
Véritable business partner du Head of Sales, il/elle a vocation à poser les fondations d’une future équipe channel, en fonction de la traction générée.

Objectifs du poste

• Créer et développer un canal de vente indirect performant (partenaires, intégrateurs, agences, éditeurs)

• Générer une traction mesurable en revenu indirect

• Structurer une roadmap channel claire et l’exécuter

• Porter une vision P&L du channel et en piloter la rentabilité

Missions principales

1. Construction du Channel (from scratch)

• Concevoir et lancer la stratégie Channel (vision, positionnement, cibles, priorités)

• Identifier et recruter des partenaires stratégiques (CRM, agences RevOps, intégrateurs, cabinets de conseil, éditeurs SaaS)

• Définir les modèles de partenariat (reseller, referral, co-sell, intégration)

• Créer la proposition de valeur partenaires (offres, incentives, enablement)

2. Animation & performance des partenaires

• Onboarder, former et activer les partenaires

• Structurer des plans d’animation (business reviews, plans d’action, objectifs communs)

• Accompagner les partenaires sur la génération d’opportunités et le closing

• Piloter la performance du channel via des KPIs clairs

3. Roadmap & exécution

• Designer une roadmap Channel alignée avec les objectifs de croissance

• Prioriser les initiatives à fort impact business

• Exécuter avec rigueur et capacité d’itération rapide

• Coordonner les équipes internes (Sales, Marketing, Produit, RevOps)

4. Ownership business & P&L

• Porter la responsabilité économique du Channel

• Suivre la contribution au chiffre d’affaires, à la marge et au pipeline

• Construire des business cases partenaires

• Arbitrer les investissements et priorités

5. Leadership & structuration future

• Être un business partner stratégique du Head of Sales

• Apporter une vision senior sur les arbitrages GTM

• Préparer la structuration d’une équipe Channel (recrutement, organisation, process), en fonction de la traction générée

• Incarner une posture de leadership et de ownership

Profil recherché

Expérience & parcours

• 5 à 7 ans minimum d’expérience en vente indirecte / channel

• Expérience significative dans des environnements SaaS, Tech ou IT

• Idéalement issu de la téléphonie / communication / CRM / RevOps ecosystem

• Solide compréhension des partenaires CRM et agences

Compétences clés

• Capacité à créer une verticale Channel from scratch

• Forte expertise en gestion de projet complexe

• Capacité à designer une roadmap et à l’exécuter

• Leadership naturel et posture de owner

• Vision business et maîtrise des enjeux P&L

Langues

• Anglais professionnel courant (environnement international, partenaires étrangers)

Mindset

• Profil builder, orienté impact et résultats

• Très autonome, structuré et rigoureux

• Capacité à évoluer dans des environnements en construction

• Fort sens des responsabilités et de l’engagement

Stack & environnement

• Écosystème SaaS / Tech

• Partenaires CRM, RevOps, agences, éditeurs

• Travail transverse avec Sales, Marketing, Produit et RevOps

Package de rémunération

• Package global (fixe + variable) : jusqu’à 100K€, selon profil et expérience

• Variable indexé sur la performance du channel (revenue, pipeline, traction)