Le poste

Nous recrutons un Sales Senior / Key Account Manager capable de porter le développement commercial de Flow sur des comptes complexes, de bout en bout.

Ce poste est un rôle de construction et de closing — avec une forte autonomie et un impact direct sur la trajectoire commerciale de la solution. Vous êtes responsable de votre pipe, de vos priorités et de vos résultats.

Vos missions

1. Développement commercial & closing

• Identifier et cibler des groupes hôteliers franchisés multi-marques (exploitation multi-sites, holdings, asset managers)

• Prospecter directement les décideurs : DG, Direction Exploitation, Asset / Property Management

• Piloter des cycles de vente longs et complexes (6 à 12 mois)

• Mener les négociations jusqu’à la signature des contrats-cadre

2. Stratégie de comptes

• Construire une stratégie ciblée sur les groupes hôteliers prioritaires

• Adapter le discours commercial selon les typologies : hôtels urbains, résidences, groupes hybrides

• Identifier les leviers économiques réels : CAPEX évité, ROI, expérience client

3. Contribution produit & go-to-market

• Remonter les besoins terrain structurants à l’équipe produit

• Contribuer à l’évolution du discours commercial et du positionnement

• Participer activement à la structuration du go-to-market Flow

Pourquoi nous rejoindre

• Un produit différenciant sur un marché encore peu structuré — vraie fenêtre d’opportunité

• Accès direct au top management, décisions rapides

• Autonomie réelle et rôle clé dans la trajectoire commerciale de Flow

• La possibilité de laisser une empreinte durable sur le go-to-market

• Rémunération attractive : fixe + variable déplafonné selon profil

Indispensable

• 10 ans minimum d’expérience en vente B2B

• Expérience confirmée sur des ventes complexes à cycle long

• Capacité avérée à prospecter ET à closer

• Très forte autonomie et crédibilité immédiate face à des dirigeants

Atouts différenciants

• Expérience dans le digital hôtelier ou la travel tech (OTA, PMS, solutions hôtelières)

• Réseau existant dans l’hôtellerie : groupes, exploitants, asset managers

• Connaissance des logiques multi-marques / multi-sites (ex : groupes type Sohoma)

Savoir-être

• Intelligence politique et situationnelle — à l’aise avec des interlocuteurs dirigeants

• Capacité à vendre une vision business, pas une simple feature

• Structuré(e), calme, persévérant(e)

• À l’aise dans un environnement exigeant, sans cadre prémâché