Dans le cadre de son développement, revoco by setec recrute un commercial SAAS confirmé en prospection et signature, ce qui regroupe à la fois des missions de prospection (SDR) et de conclusion des ventes (Account Executive). En lien avec la direction générale de revoco by setec et le business développer, vos missions sont les suivantes :

Missions :

1.      Prospection & qualification (SDR)

• Identifier, prospecter et qualifier de nouveaux leads pertinents via différents canaux (téléphone, email, LinkedIn, événements, salons, recommandations)

• Relances multi canaux (Appels / linkedin / mail)

• Qualification des besoins du prospect

• Gestion des objections, notamment sur linkedin

• Participer à des salons, des évènements et faire vivre une communauté d’acteurs industriels

2.     Prise de RDV (visio & présentiel)

• Capacité à transformer des leads en rendez-vous visio ou présentiel

• Compréhension du besoin

3.     Présentation de l’offre

• Présenter l’offre revoco by setec et les services associés de manière claire et persuasive

• Savoir adapter l’offre selon l’interlocuteur (Direction, achat, finance, Service Environnement, directeurs d’exploitation, etc.)

4.     Rédaction de contrats & closing

• Rédiger / adapter et envoyer un contrat

• Gérer la relance et la relation avec le prospect / client jusqu’à la signature / renouvellement de contrat

5.     Suivi et reporting

• Assurer un reporting régulier de son activité dans notre CRM.

• Suivre rigoureusement les prospects et les actions en cours

• Partager les retours terrain afin de faire évoluer l’offre et la stratégie commerciale

Compétences techniques recherchées :

• Excellente rédaction (mails, scripts, réponses objections)

• Habileté commerciale : qualification & découverte rapide

• Présentation orale fluide (visio et présentiel)

• Maîtrise d’un CRM (HubSpot idéalement)

• Connaissance basique de contrats commerciaux

• Maîtrise LinkedIn et/ou Lemlist est un plus

 Savoir être recherché :

• Aisance relationnelle

• Résilience face au volume et aux objections

• Organisation & rigueur CRM

• Capacité à adapter un discours

• Autonomie commerciale

Expérience

• 1 à 3 ans en prospection B2B (SDR, business dev)

• Idéalement déjà habitué(e) à un rythme intense de prospection

• Expérience dans un environnement startup / scale-up appréciée

Niveau d’études : Bac+3 en Commerce / Vente de type Licence pro commerce / développement commercial ou équivalent

Conditions :

• CDI

• Rémunération (dont variable) : 30 à 35 000 € brut annuel fixe + part variable indexée sur RDV, opportunités et signatures des contrats

• 11 jours/an de RTT

• Accord télétravail jusqu’à 2 jours par semaine après validation de la période d'essai

• Poste basé à Paris, Lille ou Lyon

 Travailler chez revoco by setec, c’est :

• Donner du sens à son travail en intervenant sur des projets ambitieux et innovants, qui ont un impact social et environnemental

• Un environnement idéal pour apprendre vite, prendre des responsabilités et de l’autonomie, expérimenter, proposer des idées qui comptent — tout en bénéficiant d’un cadre structuré, de financements solides et d’un réseau étendu

• Du télétravail et de la flexibilité dans des espaces de travail confortables et spacieux

• Travailler au sein d’équipes dynamiques et multi établissements

• Des afterworks et des petits-déjeuners

• Des évènements, des séminaires, bref des moments de convivialité mémorables !

 Si cela fait sens pour vous, rejoignez-nous ! Vous bénéficierez d’un parcours d’intégration personnalisé et d’un accompagnement tout au long de votre évolution professionnelle.

revoco by setec encourage la diversité. Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.