Business Developer - Account Manager / Stage / Paris

Lancée en 2013, Onepark se positionne comme le booking.com du parking.

Son objectif : permettre aux automobilistes de comparer et réserver leur place de parking au meilleur prix autour des gares, des aéroports et en centre-ville.

Leader indiscuté en Europe et présent dans 9 pays (France, Espagne, Italie, Portugal, Allemagne, Pays-Bas, Suisse, Belgique, Luxembourg), Onepark accélère son développement à l’international et se positionne comme le référent de la réservation de parking en ligne.

Aujourd’hui, Onepark c’est :

• 3000 parkings en ligne
• 450 villes couvertes
• 9 pays
• 250 000 heures de stationnement réservées par jour
• 1 500 000 clients
• 40 m€ levés à date (Accor, Keolis/SNCF, ADP, business angels)

Au sein du département Sales et rattaché.e au Directeur de l’Account Management, tu auras pour mission de participer à des tâches à la fois de Business Developement et d’Account Management.

Tu t’adresseras à des interlocuteurs variés et challengeant (directeur.trice d’hôtels, d’aéroports ou d’exploitants de parkings) et évolueras dans un poste stimulant où pas une journée ne se ressemble !

Tes missions seront les suivantes :

• Business Developer :

Tu sourceras un maximum de nouveaux partenaires, pour offrir le choix le plus vaste et le plus qualitatif pour nos clients. Tu es au tout début de la chaîne de valeur de Onepark et as un impact direct sur le chiffre d’affaires généré par l’équipe ! Tu travailleras main dans la main avec le Head of Business Development et ses équipes, avec au programme :

• Assistance et suivi des rendez-vous commerciaux effectués par les sales de l’équipe avec pour objectif de fin de stage de faire toi-même des rendez-vous commerciaux en totale autonomie
• Réalisation d’études de rentabilité et présentations commerciales pour des deals multi-parkings
• Mise à jour régulier des fichiers de prospects pour dénicher les parkings qui seront les futurs best sellers
• Effectuer de la veille concurrentielle (benchmarks des offres et des prix disponibles)
• Gérer des cycles de vente pour nos clients B2B qui recherchent des places pour les collaborateurs de leur entreprise

• Account Manager :

Tu accompagneras les Account Manager dans le pilotage d’un portefeuille de partenaires privés et publics (hôtels, exploitants, indépendants etc.) avec pour objectif de booster leurs performances sur la plateforme Onepark !

Véritable point de contact entre le partenaire et l’entreprise, tu suivras la gestion au quotidien des relations avec les partenaires. Grâce à une vision transversale et complète de notre activité, tu contribueras à la construction d’une relation durable avec les partenaires commerciaux d’une startup leader sur son secteur ! Tu interviendras, en particulier, dans les domaines suivants :

• Développer, suivre et animer le réseau partenaires
• Analyser les performances des partenaires et élaborer leurs stratégies
• Proposer des leviers d’optimisation des revenus partenaires
• Animation de rendez-vous commerciaux au téléphone, en visio ou en physique

Autant de tâches variées qui te permettront d’acquérir un maximum d’expérience pour tes futures aventures professionnelles. Nous avons chez Onepark cette réelle volonté d’accompagner nos stagiaires et de les faire monter en compétences !

Tu es notre candidat.e idéal.e si :

• Issu.e d’une formation Grande École ou université Bac+5
• Tu es attiré.e par l’environnement et la culture « start up » ;
• Tu sais faire preuve d’autonomie, tu as une bonne aisance relationnelle et une force de conviction à toute épreuve ;
• Tu aimes le contact avec les gens et le travail en équipe

Pourquoi rejoindre Onepark ?

Rejoindre Onepark c’est :

• Faciliter la vie de plus de 2 millions d’automobilistes ;
• Contribuer activement à la transition écologique en accélérant les changements vers des mobilités douces ;
• Evoluer avec une équipe bienveillante et passionnée où règne la bonne humeur et l’esprit de camaraderie ;
• Rejoindre une entreprise qui valorise les talents et où la mobilité interne est très forte ;
• Bénéficier de 2 jours de télétravail par semaine ;
• Travailler dans des bureaux situés en plein de cœur de Pigalle ;
• Des Ticket Restos (carte Swile), petits-déjeuners offerts tous les vendredis, café/thé illimité et des soirées à thème ;

Déroulé des entretiens :

1. Entretien en visio avec Emma, Account Manager (1 heure)

2. Entretien en visio et test Excel avec Kevin, Head of Account Management, et David, Head of Sales (1h30)