En tant que stagiaire en Lead Generation B2B au sein de l’équipe Sales & Growth, vous assisterez les sales au quotidien dans leurs démarches de prospection assurant l’activation hebdomadaire pour contribuer de manière significative au développement du revenu .
Création d’audiences, segmentation, copywriting, activations des campagnes outbound (email + téléphone + social) et suivi de la performance via notre CRM.

Nous recherchons un profil disposant d’une appétence et de curiosité pour les métiers de la vente B2B et plus particulièrement sur la prospection grands compte et ETI.
Les missions sont évolutives en fonction de l’appétence et de la performance du candidat pouvant à termes rayonner sur l’ensemble du cycle de vente.

Déployer la stratégie outbound sur l’ensemble des canaux (mail, call, social) afin de maximiser la prise de rdv qualifiés pour l’équipe sales:

• Définir et identifier les audiences et cibles prioritaires.

• S’appuyer sur une solution propriétaire permettant de scrapper/enrichir/segmenter les audiences identifiées.

• Enrichir et formaliser les audiences (Kaspr, Dropcontact, Bounce ban) avec des informations pertinentes telles que les noms, les adresses e-mail, les numéros de téléphone et les informations sur les entreprises ciblées.

• Paramétrer dans notre solution CRM (Hubspot) les campagnes de mail sortant.

• Faire des appels sortants pour prendre des rendez-vous avec les décideurs (cold calling)

• Identifier et activer les cibles par approche directe en sachant identifier les signaux faibles des campagnes précédentes.

• Suivre la performance et être force de proposition sur les optimisations à déployer.

Accompagner l’équipe sales dans une démarche d’enablement :

• Assister les équipes commerciales dans la mise en place de leur stratégie de prospection et dans la mise en place de processus efficaces.

• Être force de proposition afin d’optimiser le fonctionnement de l’équipe sales.

• Contribuer et documenter les process mis en place.

• Participer à la gestion des phases de qualification et de suivi des opportunités jusqu’à leur conclusion avec votre manager.

• Fluidifier les cycles de vente en améliorant les interactions avec les acheteurs grâce à un contenu de vente plus pertinent et de meilleure qualité

• Assister la démarche de Knowledge management par le suivi et la mise à jour de notre base de connaissance et process (Notion, Airtable).

• Contribuer à la rédaction des propositions commerciales avec votre manager.

• Fort intérêt et curiosité sur les processus de prospection et des techniques de développement de revenu dans un univers B2B

• Excellentes compétences en communication écrite et verbale.

• Aptitude à travailler en équipe et à collaborer avec différents services de l’entreprise.

• Capacité à analyser les données et à identifier les tendances.

• Capacité à gérer plusieurs projets simultanément et à respecter les délais.

• Connaissance des outils de prospection et de gestion de la relation client (CRM).

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