Au sein de notre établissement de Boulogne-Billancourt (92) et directement rattaché au Directeur Commercial, vous intégrez une équipe de 3 Ingénieurs d’affaire grands comptes.

Votre rôle est de créer, et de développer une relation de confiance et de partenariat avec vos prospects BtoB afin de commercialiser la solution Octime. Dans ce cadre, vous êtes l’interlocuteur privilégié de collaborateurs clés dans l’organisation de vos clients et/ou prospects (Directeurs des SI, des DRH…). Sur un périmètre géographique défini, vous adressez les entreprises privées et/ou publiques ayant un effectif allant de 200 à 3000 collaborateurs et ce, tous secteurs d’activité confondus.

Au travers de lead généré par votre action, ou celle du marketing, vous gérez, de manière autonome et responsable, le process de vente dans son intégralité. Vous détectez et analysez les besoins des prospects, effectuez les démonstrations de notre solution et assurez des négociations de hauts niveaux sur notre offre de service et ses conditions tarifaires. Pour vous accompagner lors du process de vente, vous bénéficiez du support d’experts internes : Marketing, Avant-vente, Projets, Assistantes commerciales.

De formation supérieure, vous avez une expérience d’environ 8 ans dans la vente de solutions complexes d’édition de logiciels et/ou de SIRH. Au travers de votre expérience, vous avez mis en œuvre vos qualités relationnelles, de vente et de négociation auprès d’interlocuteurs clés dans l’organisation de vos prospects et clients. Organisé et tenace, vos capacités d’écoute et d’analyse sont des atouts pour vous montrer convaincant et persuasif. Vous êtes parfaitement à l’aise avec Internet, les outils CRM et Excel.