🚀 Le Défi : Strategic Partnership Manager / KAM (H/F)

Nous ne cherchons pas un simple gestionnaire de comptes, mais le moteur de notre croissance indirecte. Votre mission : bâtir l'écosystème de demain en connectant les géants de l’industrie aux artisans du terrain.

🎯 Vos Missions Prioritaires

• Prospection Stratégique : Identifier et convaincre les C-Level et directions Innovation/Marketing des leaders du secteur (ex: Legrand, Schneider Electric, Point.P, Saint-Gobain).

• Accords Cadres "Win-Win" : Négocier des partenariats à forte valeur ajoutée (intégration logicielle, co-branding, apport d'affaires).

• Animation de Réseau : Transformer un contrat signé en succès opérationnel en formant et boostant les forces de vente de vos partenaires.

• Influence Produit : Être la voix des grands comptes en interne pour faire évoluer notre roadmap.

🧠 Votre Profil

• Expérience : 7 à 10 ans minimum en vente complexe ou KAM, idéalement dans l’écosystème SaaS BTP ou l'industrie.

• Tempérament : Vous êtes un "Chasseur" avec une fine lecture politique pour naviguer dans des structures complexes.

• Réseau : Votre carnet d’adresses chez les distributeurs ou industriels est un levier majeur.

• Soft Skills : Maîtrise de la vente de valeur, patience stratégique (cycles longs de 6-12 mois) et communication d'excellence.

🔥 Pourquoi nous rejoindre ?

"Sur ce poste, vous ne vendez pas un logiciel : vous construisez l'infrastructure digitale du bâtiment de demain."

• Impact : Transformez le quotidien de 3,3 millions d'entrepreneurs en Europe.

• Liberté : Organisation en 100% télétravail pour une gestion agile de votre temps.

• Ambition : Une roadmap produit ambitieuse et des moyens à la hauteur de nos défis.

  
  
  

Mais encore ? 💥

✅ Poste en CDI, en 100% télétravail

✅ Rémunération attractive (fixe et variable selon atteinte des objectifs)

✅ Mutuelle Alan prise en charge à 80%, pour toi et ta famille

✅ Alan mind, pour ton bien être

✅ Leeto, pour ton pouvoir d'achat

✅ Une formation continue et un accompagnement tout au long de ta vie chez OBAT (career map)

✅ Équipe bienveillante et un mot clé : "qualité" (du contexte de travail, des processus et du produits)

✅ 1 séminaire par an pour se retrouver !

🚀 On a hâte de te rencontrer 🎉