O'clock

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Responsable du développement commercial

  • CDI 
  • Début :  
  • Salaire entre €38K et €44K
  • Télétravail total possible
  • > 4 ans

La tribu

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  • Education, Formation, IT / Digital

Le poste

Responsable du développement commercial

  • CDI 
  • Début :  
  • Salaire entre €38K et €44K
  • Télétravail total possible
  • > 4 ans

À propos

O’clock, c’est quoi ? 🎓

O’clock est la première école qui forme en téléprésentiel aux métiers du développement web : des cours à distance, face à face avec son formateur. Notre credo : dématérialiser pour humaniser. Lever les contraintes physiques de l’école traditionnelle pour ne conserver que l’essentiel : les rapports humains. Toute la méthode de l’école O’clock est pensée pour favoriser les échanges et l’épanouissement au sein de la communauté.

Notre approche pédagogique nous permet de toucher un public très large tout en se donnant les moyens d’assurer un accompagnement des étudiants digne de ce nom. Nos méthodes de travail et d’apprentissage, pour nos équipes comme pour nos étudiants, passent avant tout par du fun : quand on aime ce qu’on fait, on le fait tout de suite mieux.

L’école O’clock s’inscrit pleinement dans les valeurs de l’Économie Sociale et Solidaire (ESS) et bénéficie de la reconnaissance officielle d’Entreprise Solidaire d’Utilité Sociale (ESUS). Ok, cette suite d’acronymes n’est pas très jojo mais pour nous, elle est cruciale. Elle résume notre mission sociale et l’impact social positif que nous nous efforçons, chaque jour, d’avoir autour de nous. Nous sommes particulièrement engagés sur les questions d’inclusion, d’accessibilité aux personnes en situation de handicap et de féminisation des métiers du numérique. En somme, faire en sorte que les personnes éloignées du numérique, le soient moins ou carrément plus du tout. Vous imaginez bien, c’est du boulot.

Et justement, pour faire avancer tous ces sujets, l’école O’clock s’est armée d’une équipe de plus de 90 personnes, toutes en télétravail, un peu partout en France et même au-delà. Une équipe passionnée qui met toute son énergie pour atteindre un même objectif : faire de nos étudiants des professionnels du numérique compétents, diplômés et recrutés !

Tous en télétravail mais en contact permanent par messagerie, visioconférence, outils de gestion de projet… Et pour que ce soit encore plus sympa, nous nous réunissons physiquement plusieurs fois par an pour un moment tous ensemble que l’on appelle la Chaussonade. L’occasion de se rencontrer en chair et en os et de partager des moments précieux et inoubliables.

Enfin, quand on dit “en chair et en os” c’est surtout en “chair” parce qu’il faut bien avouer que l’on passe un temps non négligeable autour d’une table ou en face d’une assiette. 🍔

Nos formations 🍰

Nous proposons plusieurs parcours de formation aux durées et modalités différentes pour s’adapter aux besoins réels de nos étudiants. De 1 à 12 mois, en continu ou en alternance, les formations délivrées par l’école O’clock permettent d’acquérir toutes les compétences nécessaires pour devenir un développeur web professionnel.

Notre formation principale, formation certifiante d’une durée de 6 mois, s’adresse aux débutants en programmation dans l’objectif d’en faire des développeurs web junior. Les technologies enseignées sont les suivantes : HTML, CSS, JavaScript, PHP, MySQL, WordPress, React et Symfony. Une formation qui se termine par un coaching pour décrocher le diplôme (équivalent bac+2) et trouver un emploi.

Les cours ont lieu à distance et en direct, du lundi au vendredi, de 9h à 15h, via une plateforme développée par l’école O’clock intégrant chat, visioconférence, partage d’écran, sondages, partage d’émotions, learning analytics… Et de nombreuses autres fonctionnalités qui visent à établir une interaction permanente avec les étudiants et entre étudiants, et qui permettent un suivi pédagogique performant et personnalisé.

Descriptif du poste

Approche un peu…. On a une confidence à te faire… En fait, O’clock c’est pas juste une école. Certes, l’école est aujourd’hui notre activité principale et ce sur quoi nous communiquons le plus, mais il y a autre chose que peu de personnes connaissent. Et tu es sur le point de faire partie de ce petit cercle d’initiés qui connaîtra bientôt l’un de nos secrets. Le prochain paragraphe va te suspendre. [Note interne : on n’en fait pas un peu trop là ?!]

Alors voilà, si l’École O’clock est autant appréciée c’est aussi grâce à une solution innovante de classes virtuelles. Ces classes virtuelles se distinguent des solutions concurrentes sur bien des aspects et préfigurent un des futurs possibles de l’éducation à distance. [Note interne : voilà c’est bien comme ça, faut pas en dire plus publiquement]

Cette solution de classes virtuelles a été développée en interne pour les besoins de l’École O’clock, mais après des centaines de milliers d’heures d’utilisation, des centaines de demandes de renseignements, nous avons enfin décidé de l’ouvrir à toutes les écoles, organismes de formation, universités et entreprises qui voudraient également s’en servir !

2021 sera donc l’année du lancement commercial de nos classes virtuelles en tant que solution Saas indépendante des formations proposées par l’École O’clock. Nos classes virtuelles sont en effet très polyvalentes et pourront être utilisées pour assurer des cours de compta, de langues, de management, etc. et pas uniquement de code.

Et c’est là que tu interviens : en lien avec Dario Spagnolo, Président de O’clock, tu auras la responsabilité du lancement et du développement commercial de cette solution innovante classes virtuelles !

Dans un premier temps tu participeras activement au démarrage de la commercialisation de la première version de cette solution, qui a pour objectif de nous permettre de recueillir le feedback des premiers utilisateurs (essentiellement B2B). Tu seras force de proposition afin de nous aider à faire connaître notre produit. En lien avec Guillaume, notre directeur technique et responsable produit, tu participeras à la définition de la feuille de route afin que la solution réponde encore mieux aux besoins des utilisateurs.

En étroite collaboration avec la direction, tu élaboreras la stratégie go to market en vue d’un lancement international (on a des idées sur les premiers marchés visés, mais rien de définitif pour l’instant). Tes futurs collègues de l’équipe Comm et Webmarketing (5 personnes participeront également à l’élaboration de la stratégie de développement.

Bien entendu tout cela nécessite quelques petits investissements, tu t’en doutes et cela ne nous a pas échappé non plus : une levée de fonds sera réalisée courant 2021. Et tu auras même le plaisir de participer à sa préparation si tu ne tardes pas trop à nous rejoindre !

Dans un deuxième temps, tu coordonneras le développement commercial en t’appuyant sur une équipe internationale organisée de manière à optimiser notre présence sur les marchés visés. Vive le télétravail ! Celui bien organisé et choisi hein… Pas le truc subi et mal fichu qu’on a vu émerger un peu partout depuis mars 2020. [Note interne : on s’écarte un peu du sujet là, non ?]

Missions principales

  • Réalisation d’études de marché et veille concurrentielle (même si on est plutôt convaincus que notre solution a une bonne grosse longueur d’avance !)

  • Production des argumentaires commerciaux et des supports de commercialisation

  • Conception et mise en place de la stratégie de développement commercial

  • Conception et proposition d’actions commerciales et promotionnelles sur les différents marchés

  • Démonstrations du produit auprès des prospects (a.k.a. leur en mettre plein la vue !)

  • Contractualisation avec les clients/prospects

  • Suivi et fidélisation des clients

  • Remontée des besoins des prospects et clients à l’équipe produit

Profil recherché

Tu as déjà une expérience significative dans la commercialisation de produits tech, idéalement dans le secteur de l’EdTech. Une expérience dans le lancement de produits à l’international te serait également fort utile.

Tu as une personnalité volontaire, tu ne manques pas d’idées et tu sais les présenter de manière structurée et en tenant compte du contexte opérationnel. Tu sais prendre des initiatives mais tu as également le sens du collectif et de la concertation.

Tu apportes une démarche commerciale moderne, centrée sur le client et qui privilégie des résultats durables à long terme plutôt que des résultats éphémères. Tu sauras faire concilier ta démarche commerciale avec les valeurs d’une entreprise comme O’clock qui s’inscrit pleinement dans l’Économie Sociale et Solidaire.

Ah, et aussi, tu sauras faire preuve d’ambition sans pour autant te prendre le melon parce que ça c’est chiant parce que nous sommes convaincus que c’est en additionnant nos forces que nous atteindrons les meilleurs résultats !

Compétences techniques

  • Excellent niveau de culture numérique et capacité à prendre en main rapidement de nouveaux outils

  • Maîtrise d’un outil CRM

  • Bonne connaissance d’une suite bureautique, idéalement Google Drive

  • Excellente maîtrise du français écrit et oral (niveau C2)

  • Très bon niveau d’anglais écrit et oral (niveau C1)

Compétences relationnelles

  • Excellent relationnel

  • Sens du collectif

  • Autonomie et esprit d’initiative

  • Modestie et capacité de remise en question

  • Bienveillance et patience

  • Organisation et rigueur

À part ça, c’est tout !

Déroulement des entretiens

Nous répondons à toutes les candidatures que nous recevons. Toutes, sans exception ! Alors si jamais tu n’as pas de réponses de notre part, c’est sûrement que le coquin de mail est caché dans tes spams.

Bon, des fois, ça nous arrive aussi de ne pas répondre dans la minute. Mais, si après un certain temps, tu n’as toujours pas de nouvelles de notre part : tu as carte blanche pour nous relancer !

Les étapes

  • La Lettre de motivation : désolé, tu peux d’ores et déjà remettre dans son tiroir le modèle généraliste. On sera attentifs à ta capacité à faire le lien entre tes expériences et la description du poste. N’hésite pas à y ajouter des liens ou documents vers tes expériences passées.

  • Le Test de connexion : rien de méchant on te rassure, mais en télétravail, c’est l’étape obligée.

  • Le Confessionnal, une p’tite vidéo pour te présenter.

  • Le Pré-entretien téléphonique pour faire connaissance de vive voix.

  • Le Test d’aptitude : surprise…

  • L’Entretien en visio : ce serait ballot de craquer maintenant, c’est la dernière étape avant le recrutement. Et pis, c’est toujours sympa de se voir.

Contrat de travail

Le contrat qui te sera proposé sera un CDI de cadre (forfait jours).

Le télétravail

Le télétravail est au cœur de l’organisation et de la culture de O’clock : la société n’a pas de locaux et toute l’équipe travaille à distance, 100% du temps. Cela nécessite de réunir de très nombreuses conditions :

  • Tu dois avoir une connexion Internet Haut Débit : idéalement fibre optique (FTTH), câble (FTTLA) ou VDSL mais une bonne ADSL fera également l’affaire.

  • Tu disposes d’un bureau propice au télétravail, idéalement une pièce dédiée.

  • Ah bah non, c’est tout en fait.

La rémunération annuelle, fixe, sera comprise entre 38.000 € et 44.000 € brut en fonction de ton profil. Une partie variable sera également envisagée quand la commercialisation débutera à proprement parler.

O’clock prend en charge également les frais liés au télétravail : une partie de l’électricité, du chauffage, de la connexion internet, du loyer, de la taxe foncière… Concrètement, cela représente 50 à 200 € par mois, net et non imposable.

A cela on peut ajouter la prime de vacances 🏖, ainsi qu’une mutuelle 100% digitalisée avec la téléconsultation disponible. 🤳

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