Rattaché(e) à la Direction, le/la B2B Manager a pour mission de développer, structurer et piloter l’activité B2B de

NV Gallery en France et à l’international.

Il/elle est responsable de la croissance du chiffre d’affaires B2B, du management de l’équipe dédiée et de

l’optimisation de la performance commerciale, de la prospection à la fidélisation des comptes stratégiques.

Responsabilités principales

Développement commercial :

• Définir et exécuter la stratégie de développement B2B

• Identifier et prospecter de nouveaux comptes (hôtels, restaurants, espaces de coworking, promoteurs, architectes, etc.)

• Développer et animer un portefeuille de clients grands comptes

• Répondre aux appels d’offres et piloter les négociations commerciales stratégiques

• Participer aux salons professionnels et événements sectoriels

• Développer l’activité à l’international, notamment sur le marché espagnol

Management d’équipe

• Manager une équipe composée d’un Account Manager basé à Paris, d’un Account Manager basé à Madrid et d’un profil ADV

• Fixer les objectifs individuels et collectifs

• Piloter la performance via des reportings réguliers et des points hebdomadaires

• Accompagner la montée en compétences des équipes (formation, coaching, structuration des process)

• Assurer une coordination fluide entre l’équipe commerciale et les autres fonctions de NV Gallery

Gestion de projet

• Superviser les projets d’aménagement B2B et accompagner les clients stratégiques

• Coordonner les équipes internes (logistique, produit, finance, service client)

• Garantir le respect des délais, budgets et niveaux de marge

• Assurer un haut niveau de satisfaction client et de fidélisation

Stratégie & structuration

• Mettre en place et optimiser les process B2B (pricing, conditions commerciales, CRM, forecasting)

• Suivre et analyser les KPI de performance

• Structurer un pipeline commercial fiable et prévisionnel

• Réaliser une veille concurrentielle et identifier de nouveaux relais de croissance

• Contribuer à la vision long terme de l’activité B2B

Objectifs

• Accélérer la croissance du chiffre d’affaires B2B

• Structurer une organisation commerciale performante

• Augmenter le nombre de comptes actifs et le panier moyen des projets

• Développer la présence internationale, notamment en Espagne

• Formation Ecole de commerce ou équivalent BAC+5

• 3-5 ans d’expérience minimum en développement B2B, idéalement dans le mobilier, le design, la décoration ou l’aménagement

• Expérience confirmée en management d’équipe commerciale

• Expérience en gestion de comptes grands volumes et projets complexes

• Forte capacité de négociation et orientation résultats

• Leadership, capacité à fédérer et à structurer

• Sens esthétique et affinité avec l’univers design

• Excellentes compétences relationnelles et organisationnelles

• Maîtrise du français et de l’anglais ; l’espagnol est un plus