Contexte

NumSpot entre dans une nouvelle phase de son développement.
Après avoir posé les bases techniques et commerciales de la plateforme, nous amorçons la construction de notre moteur de croissance.

L’objectif : rendre NumSpot visible, identifiable et attractif auprès de ses marchés cibles.
Structurer la génération de leads, former la nouvelle génération de Business Developers et créer une dynamique analytique solide entre marketing, data et vente.

Ce rôle est une création.
Il s’adresse à une personne capable de bâtir from scratch une organisation performante, de relier les équipes existantes, et d’incarner la vision croissance de NumSpot dans le temps.

Votre mission

Le rôle consiste à poser les fondations de la fonction Growth chez NumSpot.
Vous partirez d’une page blanche pour structurer l’équipe, les process et les outils qui soutiendront la stratégie commerciale et marketing dans les prochaines années.

Vous travaillerez en lien direct avec Stéphane Spinella (CRO), les équipes Sales, Partenariats et Produit, avec une large autonomie sur la manière de concevoir, tester et itérer.

Votre approche sera à la fois opérationnelle et stratégique : comprendre les besoins terrain, traduire la donnée en action, et créer une culture de croissance continue.

Vos responsabilités

Structurer

• Concevoir et mettre en œuvre la stratégie de prospection et d’acquisition (ICP, messages, canaux, scoring).

• Mettre en place la stack outils (CRM, automation, dashboards) et les indicateurs de suivi.

• Créer les premiers modèles de campagnes inbound et outbound, tester, mesurer, itérer.

Constituer et animer l’équipe BDR

• Recruter, former et accompagner une première promotion de BDR (alternants, jeunes diplômés).

• Instaurer une culture d’apprentissage, de curiosité et de performance mesurable.

• Construire un parcours de montée en compétence vers des postes d’Account Executive.

Aligner marketing, sales et data

• Travailler avec les équipes marketing sur les contenus et campagnes à impact.

• Collaborer avec les sales sur la qualification, le pipeline et la priorisation.

• Créer une dynamique analytique commune pour piloter la performance globale.

Piloter le plan marketing opérationnel

• Déployer des actions ciblées : contenu, événements, campagnes digitales.

• Mesurer le ROI des initiatives et ajuster en continu.

• Aligner la visibilité de NumSpot sur les thématiques structurantes : Cloud natif, Data, IA, Souveraineté.

Vous avez une expérience (5 à 10 ans) en Growth, Demand Generation ou BDR Management dans un environnement B2B SaaS, Cloud ou Tech.
Vous aimez construire, transmettre et expérimenter.
Vous savez passer du stratégique à l’opérationnel et donner du sens à la donnée.

• Maîtrise d’un CRM (HubSpot, Salesforce) et d’outils d’automation.

• Bonne compréhension des environnements cloud, data et IA.

• Capacité à manager, former et inspirer une jeune équipe.

• Appétence forte pour la structuration, la mesure et l’amélioration continue.

• Français courant, anglais professionnel.

Votre trajectoire

À 1 mois : vous avez une lecture claire de la stratégie commerciale, de l’organisation interne et des outils existants. Vous prenez en charge une partie de la prospection commerciale pour générer des nouveaux leads.

À 6 mois : vous avez structuré la première équipe BDR, mis en place les outils d’automation et un suivi analytique de base.

À 12 mois : vous pilotez une machine de croissance complète, intégrant prospection, marketing opérationnel et pilotage data, au service de la mission souveraine de NumSpot.

Savoir-faire essentiels

• Esprit collaboratif : Vous travaillez en étroite collaboration avec diverses équipes pour atteindre des objectifs communs.

• Capacité de communication : Vous savez expliquer clairement des concepts techniques complexes à des interlocuteurs variés.

• Orientation stratégique : Vous avez une vision à long terme, avec la capacité d’anticiper et de prendre des décisions alignées aux objectifs de l’entreprise.

Ce qui vous démarque

Nous valorisons les talents qui souhaitent évoluer dans un environnement stimulant, porté par :

• L’humilité : Des leaders qui reconnaissent la valeur des contributions des autres et restent ouverts à l’apprentissage, quel que soit leur niveau d’expérience.

• La solidarité : Un esprit d’entraide et de coopération, convaincus que la réussite collective prime sur les succès individuels.

• L’impact : Une passion pour développer des solutions qui répondent aux besoins des utilisateurs tout en contribuant à l’intérêt général et à un impact sociétal positif.

• L’amélioration continue : Une curiosité constante et un désir d’innovation, tant pour soi que pour le produit.