Si vous avez de l’expérience dans le secteur agroalimentaire en vendant des solutions SaaS de type MES, ERP, FSQ, SPC ou Supply Chain, et que vous cherchez à franchir une nouvelle étape dans votre carrière ou simplement à explorer de nouvelles opportunités, parlons-en.

Il s’agit d’un poste à temps plein en télétravail, ou avec quelques jours par semaine au bureau si vous êtes dans la région Dijonnaise.

Ce rôle implique de collaborer avec des entreprises du secteur agroalimentaire et de mener des cycles de vente complexes de logiciels. Si vous êtes la bonne personne, vous savez comment travailler de manière verticale au sein de grandes organisations, en apportant de la valeur à chaque partie prenante tout en établissant une relation de confiance. Vous avez également le gout de la prospection pour pouvoir construire votre propre porte feuille.

Une formation commerciale de type MEDDICC ou GAP est un fort atout.

Notre équipe commerciale actuelle est composée d’un Responsable Commercial Grands Comptes pour le territoire américain, ainsi que de deux Customer Success Manager couvrant respectivement les Etats-Unis, et la zone Europe.

• Gestion de cycles de vente complexe

• Environ 5 ans d’expérience en vente de produits IT industriels complexes

• Maîtrise de la gestion de comptes

• Compréhension de la communication de la valeur et des messages stratégiques

• Excellentes compétences rédactionnelles et de présentation en français et en anglais

• Historique avéré d’atteinte des objectifs de vente

• Capacité à établir et entretenir des relations solides avec les clients

• Expérience dans l’industrie agroalimentaire requise

ADÉQUATION CULTURELLE

• Bonne capacité d’adaptation (les choses vont vite chez nous !)

• Capacité à travailler de manière autonome et en équipe

• Orientation vers la réussite collective

• Volonté d’apprendre et de développer ses compétences

• Attitude positive

• Entretien téléphonique avec Faustine, notre RRH

• Entretien en visio avec Mike, notre SVP Global Sales

• Entretien en visio avec Karim, notre CEO