Manager des ventes GMS - La Mémère - CDI - Paris

La Mémère, glace équitable 100% bio fabriquée à la ferme, recherche un responsable de Secteur en alternance pour le secteur Ile-De-France à partir de septembre 2023. Rejoignez notre aventure sociétale et participez au développement d’une marque éthique et pionnière !

La Mémère est la première marque équitable de glace et 100% bio fabriquée à la ferme par l’éleveur laitier.

Chez La Mémère nous nous associons avec des éleveurs laitiers bio pour leur permettre de transformer leur propre lait bio en délicieuses glaces dans des ateliers de fabrication que nous installons directement sur leur ferme. Nos recettes sont élaborées par le Meilleur Ouvrier de France David Wesmaël (La Glacerie Paris) et nos partenaires fermiers sont formés sous sa direction technique.

Nous assurons ainsi à nos partenaires éleveurs laitiers juste rémunération, partage de valeur et implication dans la transformation de leur lait !

Intégré(e) à l’équipe La Mémère composée d’une dizaine de personnes, vous vivrez une aventure pleine de défis au sein d’une start-up en forte croissance. Vous serez en relation sur la partie commerciale avec le Directeur commercial, la force de vente et les enseignes de la grande distribution pour accompagner le développement de la marque. Vous serez également en proximité permanente avec toute l’équipe : direction générale, supply chain, service client, communication et marketing, ressources humaines.

VOS MISSIONS

CHEF DES VENTES

·        Management d’une équipe de 5 à 10 stagiaires et alternants : recrutement / pose et suivi des objectifs commerciaux et incentives / animation des plans d’action (formations, réunions mensuelles, points sur activité) / accompagnements terrain

·        Gestion du projet Force de vente : co-définition de la stratégie commerciale et financière avec la direction commerciale et la direction générale / détermination des périmètres / développement des outils de suivi

·        Développement des moyens d’activation : élaboration d’outils de vente (argumentaires) / conception d’outils trade marketing (PLV notamment)

COMPTE CLE REGIONAL

·        Négociation en autonomie des accords commerciaux auprès des centrales régionales (Leclerc, Auchan, Système U) : recommandations d’assortiment, merchandising, offres promotionnelles

·        Participation à la construction de la stratégie de développement : étude de marché sur les opportunités B to B, démarchage de nouveaux partenaires et signature des accords

·        Gestion opérationnelle des clients nationaux (Carrefour, Monoprix, Franprix, Intermarché, Casino) en support du Directeur commercial

· Après un master commercial ou marketing, vous justifiez d’une expérience commerciale et GMS dans un grand groupe alimentaire.

· Vous êtes actuellement commercial terrain experimenté ou en poste Siège sur des fonctions de négociation / category management / animation des ventes / trade marketing.

· Vous êtes orienté Business et vous savez faire preuve d’esprit d’initiative. Vous êtes rigoureux,autonome et adaptable.