Responsable développement commercial - partenariats (H/F)- CDI-Paris

Résumé du poste
CDI
Paris
Salaire : Non spécifié
Télétravail fréquent
Expérience : > 3 ans
Éducation : Bac +3
Compétences & expertises
Contenu généré
Coordination de la production
Suivi des performances
Analyse des performances
Planification stratégique
Rédaction et négociation de contrats

Nextories
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Questions et réponses sur l'offre

Le poste

Descriptif du poste

Chez Nextories, la verticale “partenaires affiliés” (apporteurs d’affaires) est devenue un véritable relai de croissance business. L’année 2023 n’a pas échappé à la règle avec +100% d’activité générée par notre réseau de partenaires affiliés.
C’est donc dans un contexte de forte croissance que tu seras chargé(e) de poursuivre le développement de cette activité en collaborant avec les plus gros acteurs du marché.

Ton rôle sera double et concernera à la fois la chasse de nouveaux partenaires et le développement des partenariats existants afin de maximiser le volume d’activités généré. Tu devras tirer parti de tous les outils digitaux développés par notre équipe tech pour proposer les solutions adaptées à chaque prescripteur.
Tes interlocuteurs seront autant les nouveaux acteurs de la Proptech (Hosman, Luko, Homeloop, Les furets etc.) que des acteurs historiques (BRED, MeilleurTaux, Banque Populaire, La Macif etc.).

En appui avec les équipes marketing et sales, tu auras comme missions :

🚀 Conquête de nouveaux partenaires

  • Assurer une veille de marché et des nouvelles opportunités à saisir;

  • Prospecter les partenaires potentiels par téléphone, mails, linkedin, participation à des salons… ;

  • Négocier et contractualiser avec les partenaires:

  • Assurer la mise en production.

🤝 Développement et animation de nos partenaires

  • Accompagner nos partenaires afin de maximiser les flux;

  • Comprendre leurs besoins pour garantir leur satisfaction;

  • Nouer des relations solides pour pérenniser le partenariat,

  • Développer les offres de cross-selling à destination de nos utilisateurs, en transverse avec l’équipe Commerciale et Marketing.

🔎Suivi des performances et amélioration continue

  • Définir la stratégie, le positionnement et les axes de développement des partenariats,

  • Analyser les résultats pour évaluer les performances, le potentiel et la rentabilité de chaque partenaire,

  • Partager les bonnes pratiques avec l’équipe Produit pour améliorer nos outils.


Profil recherché

  • Une expérience solide en Prospection commerciale ET Développement de portefeuille,

    La prospection téléphonique et le terrain ne te font pas peur, au contraire, c’est ta source de motivation 🚀 Tu as conscience que cela te permet de construire ton propre portefeuille que tu devras ensuite accompagner. 🤝

  • Tu maîtrises les outils digitaux 💻et notamment les best practice en expériences utilisateurs.

  • Tu aimes développer, en étant force de persuasion, un business et es drivé.e par les chiffres et les résultats;

  • La connaissance sectorielle des acteurs immobiliers et expérience en gestion de partenariats/prescripteur est un plus.


Déroulement des entretiens

• Un premier échange téléphonique avec un membre de l’équipe RH
• Entretien en visioconférence avec Matthieu, CMO
• un Study case + Entretien de restitution avec Matthieu et Sophie, notre RH;
• Un Inventaire de personnalité sera a réaliser en fin de processus qui donnera lieu a un dernier échange de 20 min

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