En tant que Business Development Representative, tu rejoindras une équipe Sales en plein essor, placé directement sous la responsabilité de Paul, responsable commercial, ainsi des deux fondateurs, Pierre & Victor !

Ce poste est une opportunité unique d’intégrer une pépite évoluant sur le marché en pleine croissance de la Smart City. Tu utiliseras les meilleurs outils de prospection du secteur et développeras une véritable expertise en vente SaaS.

Dans un environnement de vente complexe — cycles longs, multiples interlocuteurs (élus, responsables communication, DSI, chefs de projet, etc.) — tu apprendras des méthodes de vente avancées comme MEDDIC.

Le bonus ? Avoir un impact concret et positif sur le quotidien des citoyens et des agents des collectivités que tu auras contribué à transformer.

Neocity bénéficie d’une excellente image de marque sur son marché et a doublé son nombre de clients sur les 2 dernières années. Grâce à un produit en constante évolution, les occasions de présenter des nouveautés à nos futurs clients ne manqueront pas !

Alors que l’on estime qu’il reste encore deux tiers des collectivités à équiper, le potentiel de croissance est énorme et nous comptons sur toi (mais pas que, promis 😉) pour y contribuer !

En binôme avec un Account Executive qui sera chargé de réaliser les démonstrations clients, tu identifieras et prospecteras par différents moyens (Cold Call, Linkedin, Lemlist…) auprès des décideurs des collectivités. Ton objectif ? Obtenir un maximum de rendez-vous qualifiés et contribuer à faire rayonner Neocity et ses solutions, largement plébiscitées par les citoyens (note moyenne de 4,7/5 !).

Neocity étant une entreprise dans laquelle tout le monde contribue à la stratégie et au développement, tu seras également amené à contribuer à la connaissance du marché, l’approche commerciale, l’amélioration des process internes et du produit.

Missions

• Identifier, scraper et contacter des prospects qui ne savent pas encore qu’ils adoreraient travailler avec nous !

• Réceptionner et qualifier les demandes entrantes plus vite que l’éclair !

• Exploser les compteurs en décrochant un maximum de rendez-vous avec des prospects qualifiés !

Mais également :

• Contribuer à l’amélioration des processus de vente et de la connaissance du marché (concurrence, entreprises complémentaires, parts de marché, suggestions de contenus…).

• Apporter ta pierre à l’amélioration du produit en remontant les demandes des prospects et les évolutions qui te semblent nécessaires ou utiles pour continuer à faire grandir l’entreprise.

• Une fois l’outil maîtrisé, tu pourras débuter tes premiers rendez-vous de découverte et visios avec les prospects !

Nos outils :

• Identification et scrapping de prospects : LinkedIn Sales Navigator, Phantombuster, Dropcontact

• Mailing : Lemlist

• CRM : Pipedrive

• Knowledge base : Notion

• Tu aimes briser la glace, créer des relations, mettre les gens en contact.

• Tu n’as pas peur de passer des appels ni d’envoyer des mails et tu aimes les approches décalées.

• Tu t’exprimes bien, aussi bien à l’oral qu’à l’écrit.

• Tu as un tempérament de chasseur.se et l’envie constante de dépasser tes objectifs !

On est faits pour travailler ensemble si…

• Tu es motivé.e à l’idée de rejoindre une start-up porteuse d’une mission pleine de sens et d’impact.

• Tu es sociable, avenant.e, tourné.e vers les autres et tu aimes l’entraide.

• Tu es organisé.e, rigoureux.se et sais travailler en autonomie.

• Tu es force de proposition et aimes prendre des initiatives.

Informations pratiques

• 📅 Période : dès que possible (ou rentrée septembre/octobre 2024)

• 💼 **Type de contrat : Alternance **

• 💰 Package :

  • Rémunération selon la grille en vigueur de l’entreprise,

  • Variable selon le nombre de rendez-vous qualifiés obtenus + commission sur les ventes conclues,

  • Prime de vacances,

  • Mutuelle Alan,

  • Carte Swile titres-restaurant,

  • Frais de transport à 50%.

• 🗺️ Lieu : 3 jours par semaine dans nos superbes bureaux à Paris 10e. Télétravail possible le mercredi et vendredi (+3 jours supplémentaires par mois).

• 1er entretien téléphonique (30 minutes) avec Paul, notre responsable commercial

• Cas pratique oral & écrit (1h30) avec Paulet Hugo, membres de la team Sales

• Entretien avec les fondateurs (1h), Victor et Pierre

• Rencontre autour d’un verre pour découvrir toute l’équipe Neocity.