Tu es prêt.e à faire bouger les lignes du bien-être en entreprise ? Chez Nap&Up, nous ne vendons pas du sommeil, nous redonnons de l’énergie aux collaborateurs et aux organisations. Nous avons déjà convaincu de nombreux grands comptes… et ce n’est qu’un début.

Aux côtés du directeur commercial et de l’équipe Sales & Marketing, tu travailleras à développer la profondeur de comptes déjà ouverts. Grâce à notre base clients existante (centres hospitaliers, groupes privés, grandes écoles…), ta mission sera d’aller détecter de nouvelles opportunités de croissance et d’implantation de nos solutions dans ces structures complexes.

Tes missions principales :

• 🎯 Travailler un portefeuille de comptes stratégiques déjà clients (multi-sites, multi-interlocuteurs, multi-segments)

• 🔎 Identifier de nouvelles BU, directions ou sites à équiper au sein de chaque compte (cartographie des comptes)

• 🤝 Qualifier les besoins avec précision, comprendre les enjeux RH, RSE et QVT de chaque interlocuteur

• 📈 Faire progresser les deals en coordonnant les bons messages, les bons intervenants et les bons moments

• 📬 Créer des séquences d’approche personnalisées (LinkedIn, mails, appels) à destination de décideurs (C-Level, DRH, directions QVT, achats…)

• 🧠 Collaborer avec l’équipe marketing et produit pour améliorer nos offres et messages

• 🏛️ Participer à des événements, salons, rendez-vous terrain et représenter Nap&Up avec professionnalisme

Tu as déjà prouvé ta capacité à développer des comptes complexes B2B ? Tu es autant à l’aise avec un directeur d’hôpital qu’un DRH de scale-up ? Alors ce poste est fait pour toi.

✔️ Tu as au moins 2 ans d’expérience en vente B2B avec cycle moyen à long terme (SDR, AE, KAM…)
✔️ Tu sais structurer une approche de compte, comprendre une organisation et en identifier les relais d’influence
✔️ Tu as une culture du résultat et tu t’épanouis dans un environnement en croissance où l’on construit ensemble
✔️ Tu es organisé·e, rigoureux·se, et tu sais faire avancer plusieurs opportunités en parallèle
✔️ Tu maîtrises les outils CRM, LinkedIn Sales Navigator, et les méthodes de prospection moderne
✔️ Tu es aligné·e avec nos valeurs humaines : engagement, résilience, humilité, enthousiasme
✔️ Tu veux mettre ton talent au service d’un projet utile, innovant et profondément humain

Un vrai plus :

• Expérience dans l’un des secteurs suivants : santé, éducation, industrie ou services

• Intérêt pour les enjeux de QVT, bien-être et performance durable

Pourquoi nous rejoindre ?

🚀 Nap&Up, c’est une startup à impact qui a déjà séduit de grandes entreprises françaises et institutions publiques.

🌿 Nos solutions de micro-sieste sont reconnues, installées, mesurées… et plébiscitées.

👥 Une équipe dynamique, engagée, soudée autour d’un projet qui fait du bien au monde du travail.

📍 Des bureaux au cœur de Paris, avec des rituels d’équipe, des espaces bien-être… et bien sûr, des cocons !

• Postule à cette offre avec ton CV (et un petit mot si tu veux)

• Premier échange téléphonique (15 min) avec notre équipe Sales

• Entretien en présentiel avec le directeur commercial (1 heure 30)

• Visite de nos locaux et immersion dans l’univers Nap&Up

• Proposition & démarrage dès septembre 2025, si affinités confirmées !

💡 Envie de contribuer à une mission pleine de sens, tout en développant ton expertise commerciale ?
Alors postule et viens écrire la suite de Nap&Up avec nous.