CDI, Poste à plein temps, basé à dans le Sud Est de la France (poste en télétravail)

Zone commerciale : la région Sud Est de la France

Ligne de reporting : Directeur Commercial

Mobilité professionnelle : 80% (une voiture de fonction est fournie)

Tâches principales (80%)

Assurer le développement commercial de la zone :

• Représenter la société Naïo Technologies dans l’ensemble du Territoire

• En vous appuyant sur les références en place, entretenir et développer les relations existantes avec les distributeurs

• Elaborer et mettre en oeuvre un plan d’action marchés et produits avec nos distributeurs

• Gérer et qualifier les leads entrants

• Gérer les relations contractuelles avec nos distributeurs (mise à jour et renouvellement des contrats)

• Assurer la prospection et développer des partenariats commerciaux avec de nouveaux distributeurs

Gérer le cycle de vente :

• Assurer la présentation des produits, conformément à la démarche établie par le service commerce-marketing

• Établir et présenter les offres commerciales en utilisant les outils dédiés (ERP/CRM)

• Établir un suivi précis des offres commerciales pour augmenter le taux de conversion et augmenter le chiffre d’affaires

• Assurer la relation client post vente et si besoin fournir un appuis au service comptable concernant le règlement des factures

Piloter la performance commerciale des distributeurs:

• Prodiguer un support aux distributeurs afin d’être en mesure de commercialiser avec succès notre gamme de robots

• Contribuer à la satisfaction client

• Conseiller nos distributeurs en terme de stratégie produit et marché

• Mettre en place et garantir un reporting exhaustif et régulier (leads, devis, démos…) avec tous les distributeurs

Tâches additionnelles (20%):

• Participer à des salons professionnels afin de promouvoir la marque ainsi que les produits de Naïo Technologies

• Veille de concurrentielle et veille de marché

Savoir

• BTS/licence commerciale avec idéalement une spécialisation en machinisme agricole

• Une connaissances du domaine agricole est indispensable pour ce poste

• Maitrise de la langue anglaise (les réunions commerciales de l’équipe EMEA se déroulent en anglais)

Savoir faire

• 2 a 5 années d’expérience dans l’univers des machines agricoles, idéalement en travaillant pour ou avec un distributeur

Savoir être

• Expérience dans la vente de solutions et services dédiés

• Sens de la relation client

• Bon négociateur

• Rigoureux et résilient

• Connaissance d’outils CRM

1) Département RH
2) Directeur Commercial
3) CEO