Chez Prozon, nous sommes convaincus que notre croissance passe par une relation commerciale forte, ciblée et durable avec nos clients stratégiques. C’est pourquoi nous créons aujourd’hui un poste de Responsable Grands Comptes, pour structurer et développer notre portefeuille de clients stratégiques à fort potentiel.

Ce rôle est clé : il mêle sens stratégique, approche terrain et collaboration avec nos équipes internes.

🎯 Vos missions

En tant que Responsable Grands Comptes, vous êtes en première ligne pour développer notre activité avec les développer notre activité avec des grands comptes (minimum 80k de CA annuel)

Développement commercial

• Identifier, parmi nos clients existants, ceux qui présentent un fort potentiel “grands comptes”

• Aller à leur rencontre (acheteurs, responsables de projet, conducteurs de travaux, etc.) pour comprendre leurs besoins et leur proposer des offres pertinentes

• Négocier et conclure des contrats cadres sur les produits clés pour leur activité

• Construire une politique de BFA / RFA adaptée et la faire vivre dans le temps

Coordination interne

• Travailler étroitement avec le pôle Développement Produit / Import pour rester compétitif sur les produits d’appel de chaque typologie de client

• Assurer une bonne articulation entre les besoins clients, les capacités internes, et la stratégie commerciale globale

Animation et suivi

• Animer les réseaux de collaborateurs bénéficiaires des contrats : s’assurer de leur engagement, répondre à leurs attentes, organiser des points réguliers

Remonter les retours terrain au pôle Marketing pour affiner notre offre et nos messages

• Tu as déjà géré des comptes clés B2B, avec des cycles de vente complexes et plusieurs interlocuteurs (idéalement dans un environnement e-commerce, industriel, ou technique)

• Tu aimes la vente terrain autant que le travail d’analyse et de structuration.

• Tu sais créer de la valeur à long terme et piloter une relation commerciale exigeante.

• Tu es à l’aise dans un univers en mouvement, tu cherches de l’impact, pas juste un rôle d’exécution..

• La connaissance du secteur de la construction, de l’industrie ou des achats techniques est un vrai plus

➕ Ce que nous offrons :

• Contrat cadre

• Une vraie autonomie commerciale et un rôle stratégique dans le développement de l’entreprise

• Un environnement agile, motivé et tourné vers l’action

• Des perspectives de croissance dans un univers B2B en forte accélération

• Primes importantes selon les objectifs atteints

1. Entretien visio avec la RH

2. Immersion dans nos locaux afin de rencontrer les équipes

3. Entretien avec Gabriel, fondateur de Prozon