Chez muchbetter.ai, on transforme la formation commerciale en vraie expérience terrain grâce à l’IA. Plus de théorie stérile : on mise sur la pratique, la répétition et des feedbacks ultra-concrets.

En tant qu’Account Executive (AE) Grands Comptes, tu pilotes le cycle de vente de bout en bout : de la prospection ciblée à la signature, en passant par la discovery, la structuration du business case (ROI) et l’orchestration des pilotes avec l’équipe CSM.

Nous sommes en forte croissance : 15 personnes en 2 ans, ambition d’atteindre 25 d’ici 12 mois, et déjà 25 grands comptes français signés. Évolution très rapide possible pour celles et ceux qui aiment l’impact.

💪 Missions & responsabilités

• Full-cycle enterprise : prospection ciblée, qualification, discovery multi-stakeholders (Direction Commerciale, Sales Enablement/L&D, RH, IT), démonstrations orientées cas d’usage, orchestration du pilote avec CSM, négociation, closing.

• Business case & ROI : chiffrer la valeur, sécuriser le go-live et les conditions contractuelles

• Forecast & hygiène CRM : prévisions fiables, pipeline coverage, conversion par étape, next step datée.

• Orchestration interne : travailler main dans la main avec PM/CSM pour préparer les pilotes, personnaliser les démos (prompts/scénarios), lever les objections techniques, et fluidifier le handover post-signature.

• Voix du marché : remonter signaux et objections pour faire évoluer pitch, pricing, contenus, et roadmap.

• Intermédiaire à confirmé·e en vente B2B (SaaS mid/enterprise est un gros plus) avec cycle multi-acteurs.

• Maîtrise d’un framework de vente (MEDDPICC ou équivalent).

• Aisance exec-level : tu sais parler valeur à un VP Sales/DRH/DSI.

• Ownership, rigueur process, excellente communication écrite/orale.

• Français courant, anglais pro apprécié.

💥 Pourquoi nous rejoindre ?

• Parce que tu vendras un produit différentiant, avec un ROI prouvé, et avec des interlocuteurs commerciaux

• Parce qu’on a de la traction et que ça va aller vite

• Parce que tu auras un levier direct sur la croissance et la roadmap.

🎁 Package & avantages

• CDI basé à Paris (bureaux au cœur de la ville, pas de remote).

• Culture d’équipe exigeante, bienveillante et orientée produit.

• Mutuelle Alan, carte Swile, 50 % transport.

• Séminaires, soirées, petits-déj, etc.

• BSPCE possibles.

• Call RH – 20 min

• Entretient FIT & Business Case avec Raphaël (COO)

• Potentiellement : Entretien FIT avec Antoine (CTO)

• Entretien final avec Julien (CEO)