Nous recrutons un Délégué Commercial Incision – Wound Care sur la région IDF (H/F) en CDI pour rejoindre notre équipe dynamique en plein développement !

Départements : 75/77/78/91/92/93/94/95

Objectifs du poste :

• Optimiser la croissance et la rentabilité des ventes de la division Wound Care/Incision Care en atteignant les objectifs définis dans le secteur géographique spécifié.

• Gérer l’ensemble de l’assortiment de produits Wound Care Incision Care de MHC afin de développer des relations commerciales rentables et durables à long terme.

• Développer et présenter des offres commerciales lors de la conclusion de nouveaux contrats ou de la renégociation de contrats existants.

• Être le garant d’une communication optimale (écrite ou orale) auprès des clients.

Responsabilités Clés :

• Atteindre les objectifs de ventes convenues en gérant les relations commerciales avec les clients ciblés et en identifiant et développer de nouveaux comptes à fort potentiel (comptes prospects P) de façon à conserver un flux constant de nouvelles opportunités commerciales et de développer de nouveaux partenariats.

• Gérer l’activité commerciale et les plans d’action pertinents pour le secteur. Instaurer une collaboration efficace et efficiente avec ses collègues et positions supports prend en charge afin d’optimiser les opportunités commerciales. Reporting hebdomadaire de l’activité et de l’évolution des opportunités. Capacité à élaborer et à partager des comptes rendus clairs et pertinents.

• Utiliser de façon efficace l’ensemble des outils et supports fournis par MHC afin d’identifier et de développer les prospects en vue d’atteindre les objectifs de ventes.

• Gérer efficacement la rentabilité des clients en accord avec la politique commerciale de la division.

• Respecter la stratégie commerciale de l’entreprise, sur les focus produits, sur les focus clients et respect des directives pricing

• Etre force de proposition sur des projets majeurs identifiés (notion de services, de différenciation / concurrence, recherche de solutions)

• Porter les valeurs de Mölnlycke Health Care chez nos clients. Se positionner afin d’être le premier choix et la référence dans notre domaine d’activité.

• Consolider les relations commerciales existantes et développer de nouvelles opportunités à travers la gestion des comptes et la promotion de la valeur ajoutée des offres de l’entreprise auprès des utilisateurs et des décideurs du secteur.

• Anticiper les échéances pour préparer dans les meilleures conditions les réponses aux appels d’offres et consultations (public/privé) en accord avec la stratégie pour assurer le développement des ventes. Respect du processus et des étapes selon le modèle GPS. Implémentation des données afférentes dans le CRM (SFDC).

• Etre attentif à l’évolution des organisations et établissements de santé, tant au niveau du secteur qu’au niveau national et à tout évènement pouvant avoir des conséquences sur l’activité de la division, notamment l’évolution de la concurrence. Partagez ces informations avec la division.

• Etre en mesure de mettre en place des suivis et de l’accompagnement auprès des utilisateurs, sur le bon usage et l’évolution des pratiques. Présence dans les services hospitaliers, avec création et animation de staffs ou autres réunions d’informations. Participation et animation actives lors des ateliers et/ou congrès régionaux, nationaux.

• Collaborer efficacement et en synergie avec tous les services/divisions de l’entreprise afin d’optimiser l’efficacité des actions mises en place.

• Contribuer aux réunions physiques et à distance.

• Optimiser et respecter les budgets de fonctionnement et relations publiques dans le respect de la loi DMOS.

Décisions Clés :

• Planifier les activités quotidiennes par ordre de priorité afin d’assurer une utilisation efficace du temps de travail.

• Identifier et sélectionner les leaders d’opinion sur le secteur afin de créer un réseau efficace.

• Identifier les prospects en accord avec la stratégie de la division

• Concevoir et présenter chaque mois une revue des opportunités commerciales majeures (Pipeline review) avec le manager via le CRM.

• Produire et présenter 2 business review par an via le CRM

Diplômes et expériences :

• Minimum Bac +2

• Expérience requise dans la vente à l’hôpital d’au moins deux ans

• Expérience pertinente dans le secteur de la santé (DM), de préférence en lien avec le secteur de la cicatrisation, idéalement dans le domaine de la TPN

• Expérience de relations commerciales avec les Chirurgiens et / ou HAD