Evoluer dans un environnement international

Si vous souhaitez donner un nouvel élan à votre carrière, Mölnlycke peut y répondre. Vous accompagnerez les équipes médicales en leur proposant des solutions innovantes, exclusives et les plus adaptée aux patients. Vous développerez vos compétences dans un environnement international et inspirant aux nombreuses opportunités !

Si vous souhaitez évoluer dans une entreprise engagée, leader mondial dans la création et la vente de solutions médicales et rejoindre une équipe passionnée, alors :

Nous recrutons un Délégué Commercial Hospitalier – Wound Care sur la région Centre Val de Loire (H/F) en CDI pour rejoindre notre équipe dynamique en plein développement !

Départements :  44/49/85/79

Objectifs du poste :

• Optimiser la croissance et la rentabilité des ventes de la division Wound Care en atteignant les objectifs définis dans le secteur géographique spécifié.

• Gérer l’ensemble de l’assortiment des produits Wound Care Mölnlycke afin de développer des relations commerciales rentables et durables à long terme

• Contribuer au succès des lancements de produits afin de proposer des solutions toujours plus performantes pour les patients et les soignants.

• Développer et présenter des offres commerciales lors de la conclusion de nouveaux contrats ou de la renégociation de contrats existants, à l’hôpital, en clinique, HAD….

• Être le garant d’une communication impactante (écrite ou orale) auprès de nos clients.

Responsabilités Clés :

• Atteindre les objectifs de ventes en gérant les relations commerciales avec les clients ciblées, en identifiant et en développant de nouveaux comptes à fort potentiel.

• Faire la promotion de la valeur ajoutée de nos offres pour conserver un flux constant de nouvelles opportunités commerciales et consolider nos partenariats.

• Définir et mettre en œuvre les plans d’actions pertinents pour le secteur afin de s’assurer du suivi et de la progression des opportunités commerciales.

• Garantir une activité commerciale en lien avec l’atteinte des objectifs et le suivi optimal des comptes clients et réaliser le reporting journalier de l’activité en rédigeant des comptes-rendus pertinents

• Instaurer une collaboration efficiente avec ses collègues et les fonctions supports pour partager les remontées terrain et travailler en étroite collaboration.

• Utiliser l’ensemble des outils et supports fournis par Mölnlycke afin de garantir une communication, des reporting et un suivi efficace.

• Optimiser la rentabilité des clients en accord avec la politique commerciale de la division.

• Respecter la stratégie commerciale de l’entreprise, sur les focus produits, notamment les solutions de Thérapie par pression négative, sur les focus clients et le respect des directives de pricing.

• Etre force de proposition sur des pistes d’amélioration de différents sujets : services, différenciation, ventes de valeur, offres de solutions, nouveaux channels…  Participer et contribuer aux réunions physiques et à distance

• Incarner les valeurs de Mölnlycke chez nos clients et au quotidien. Se positionner afin d’être le premier choix et la référence dans notre domaine d’activité.

• Identifier les décideurs et les leaders d’opinion du secteur afin de promouvoir nos solutions et travailler en collaboration avec l’équipe support clinique.

• Anticiper les échéances pour préparer dans les meilleures conditions les réponses aux appels d’offres et consultations (public/privé) en accord avec la stratégie et pour s’assurer du développement des ventes. Respect des process, du processus et implémentation des données dans le CRM

• Etre attentif à l’évolution des organisations et établissements de santé, tant au niveau du secteur qu’au niveau national et à tout évènement pouvant avoir des conséquences sur l’activité de la division, notamment l’évolution de la concurrence. Partagez ces informations avec les équipes.

• Etre en mesure de mettre en place des suivis et de l’accompagnement auprès des utilisateurs, sur le bon usage de nos dispositifs et l’évolution des pratiques.  Etre présent dans les services hospitaliers, cliniques, HAD… par l’animation de staffs ou autres réunions d’informations, ainsi que par la mise en place d’essais. Participation et animation actives lors des ateliers et/ou congrès régionaux, nationaux.

• Optimiser et respecter les budgets de fonctionnement et relations publiques dans le respect de la loi DMOS.

Décisions Clés :

• Planifier les activités quotidiennes par ordre de priorité afin d’assurer une utilisation efficace du temps de travail.

• Identifier et sélectionner les leaders d’opinion sur le secteur afin de créer un réseau efficace. 

• Identifier les prospects en accord avec la stratégie de la division

• Concevoir et présenter chaque mois une revue des opportunités commerciales majeures (Pipeline review) avec le manager via le CRM.

• Produire et présenter 2 business review par an via le CRM.

Diplômes et expériences :

• Minimum Bac +2

• Expérience requise dans la vente à l’hôpital d’au moins deux ans

• Expérience pertinente dans le secteur de la santé (DM), de préférence en lien avec le secteur de la cicatrisation, idéalement dans le domaine de la TPN

• Expérience de relations commerciales avec les Chirurgiens et / ou HAD.

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Enfin, vous habitez sur le secteur et idéalement Nantes.

A la rémunération fixe, s’ajoute une rémunération variable, une mutuelle, un forfait repas et une voiture de fonction.

Si vous vous reconnaissez dans ce profil, n’attendez-plus pour postuler !