Responsable Développement Commercial - Vente indirecte et Partenariats (F/H)

Résumé du poste
CDI
Vénissieux
Salaire : Non spécifié
Début : 31 août 2024
Télétravail occasionnel
Expérience : > 10 ans
Éducation : Bac +5 / Master
Compétences & expertises
Stratégie commerciale
Analyse concurrentielle
Suivi des performances
Collaboration et travail d'équipe
Gestion des parties prenantes

Mob-Energy
Mob-Energy

Cette offre vous tente ?

Questions et réponses sur l'offre

Le poste

Descriptif du poste

Mob-Energy a historiquement toujours vendu en direct, mais l’entreprise est convaincue qu’un levier majeur du “scaling” de Mob-Energy passera par des alliances avec des acteurs déjà en place sur le marché (installateurs et intégrateurs, acteurs du solaire…).

Dans ce contexte et avec l’objectif d’accélérer le développement de Mob-Energy, un poste est créé pour répondre aux enjeux de croissance de chiffres d’affaires.

Les objectifs seront in fine associés à des opportunités générées par ces partenariats (quantitatif) ainsi que les transactions (deals) résultantes (qualitatif). Le poste est rattaché à la Direction Commerciale et travaille en collaboration avec la Direction Générale.

L’équipe marketing (3 personnes) sera en appui, notamment pour organiser et exploiter les données générées par les campagnes “Vente Indirecte”. L’équipe de vente actuelle restera focalisée sur la vente directe. Ainsi le Responsable Développement Commercial Vente Indirecte devra montrer une forte capacité à exécuter ses plans et une expertise en gestion de leads.

Le périmètre géographique sera national à court terme (2024/2025) mais rapidement tourné vers l’Europe.

Le responsable commercial des ventes indirectes est chargé de développer et de gérer les canaux de distribution et les partenariats avec des revendeurs, des distributeurs, des grossistes ou d’autres types d’intermédiaires pour commercialiser les produits et services de l’entreprise.

Voici les missions principales qui incombent à ce rôle:

1/ Développement des partenariats et des canaux de distribution :

  • Identifier et étudier différents schémas de vente indirecte (prescription, distribution…), ainsi que leurs adéquations avec les solutions proposées et l’organisation en place et à venir

  • Identifier et évaluer les partenaires potentiels, tels que des revendeurs ou des distributeurs, qui peuvent contribuer à étendre la présence de l’entreprise sur le marché.

  • Prospecter sur la base des contacts déjà établies ou en ciblage de nouvelles entreprises

  • Etre force de proposition et participer à la conception du cadre contractuel : financier, juridique et commercial

  • Négocier les accords de distribution et établir des partenariats stratégiques pour assurer une couverture optimale du marché et atteindre les objectifs de vente.

  • Gérer les relations partenariales

2/ Développement de nouveaux axes stratégiques de business développement

  • Faire la veille concurrentielle et positionnement marché

  • Analyser et challenger le positionnement de Mob-Energy dans l’écosystème

  • Identifier de nouvelles opportunités de développement (marchés, offres, …)

  • Analyser, qualifier et quantifier les opportunités détectées

  • Proposer des plans d’action commerciaux pour les mettre en œuvre

  • Participer à l’élaboration des stratégies de vente indirecte auprès de la Direction Commerciale en alignement avec les ambitions commerciales et priorités de l’entreprise

3/ Suivi des performances et analyse des données :

  • Suivre et analyser les performances des partenaires commerciaux, y compris les ventes réalisées, les tendances du marché et la satisfaction client.

  • Utiliser les données recueillies pour identifier les opportunités de croissance, optimiser les processus de vente et prendre des décisions stratégiques informées.

Pour ce rôle, la collaboration avec les équipes internes sera cruciale ainsi que le partage d’informations et de remontées terrain.

Pourquoi venir vendre les solutions Mob-Energy ?

  • Parce que vous souhaitez rejoindre un secteur innovant en plein essor

  • Parce que vous voulez commercialiser des offres techniques à forte valeur ajoutée

  • Parce que vous cherchez un terrain de jeu ambitieux pour exprimer tout votre potentiel

  • Parce que vous voulez un job qui fasse sens dans un environnement stimulant

Ce que nous vous offrons :

  • Un projet d’entreprise excitant qui vous donnera une réelle opportunité d’agir sur un sujet de premier rang : la décarbonation de nos mobilités en ville ;

  • Une vraie équipe, sans artifice, formée de passionnés et d’experts diversifiés, sur laquelle vous pourrez vous appuyer, dans le meilleur comme dans le pire ;

  • Une ambiance de travail saine, orientée sur les objectifs et où l’autonomie, la responsabilité et la confiance sont des valeurs clés ;

  • Une rémunération attractive

  • Tous les avantages d’une grande entreprise: TR, transports, mutuelle, prévoyance, forfait mobilité durable…

  • Mais aussi… : des évènements chaque semaine (Week Launch, Lunch&Learn, AfterWorks…), un environnement de travail génial


Profil recherché

Femme ou homme, nous recherchons un profil expérimenté ayant un track record de succès commerciaux dans un rôle similaire et dans un domaine cohérent avec le notre.

Vous connaissez la vente BtoB de systèmes et solutions en industrie. Vous avez détecté, développé et mis en place “from scratch” des partenariats commerciaux ouvrant des portes de new business dans votre domaine et vous en avez accompagné la mise en oeuvre en interne. Vous l’avez transformé en succès commercial et êtes à l’origine d’une nouvelle business line dans votre entreprise.

Pour cela, vous avez “dealé” avec des acteurs grands-comptes, réseaux nationaux, corporations, prescripteurs ou distributeurs, etc…

Vous avez “la tête et les jambes” c’est à dire la connaissance, l’expérience et le niveau pour penser l’approche et le plan mais aussi la capacité d’en porter la réalisation. Au démarrage, il n’y a pas d’équipe donc il faut tout faire.

Vos capacités de discours, d’entregent et rédactionnelles sont cohérentes avec le niveau des interlocuteurs prospects.

Pourquoi venir le faire chez nous ?

Parce que le terrain de jeu est vierge, challengeant et prometteur sur un secteur qui explose et vivra encore sans doute plusieurs révolutions.

Parce que vous avez envie d’ambition mais aussi de sens, besoin de contribuer à des enjeux importants pour le monde d’aujourd’hui.

Parce que vous voulez vivre l’aventure passionnante d’un projet d’entreprise au moment où tout s’accélère et où la légende s’écrit.


Déroulement des entretiens

1 - Un premier échange téléphonique : valider les prérequis et trouver une date pour un premier entretien.
2 -Première rencontre (1h) : avec le futur manager. Objectif : comprendre votre parcours, vos compétences et votre personnalité. Et pour vous : l’occasion de découvrir l’entreprise.
3- Evaluation métier : sous forme de mise en situation ou test métier à réaliser en présentiel ou à distance, avec le manager. Objectif : confirmer les savoirs-faires.
4- Entretien final croisé (1h) : avec une ou deux personnes de l’entreprise (autre que ceux déjà rencontrés).

Toute l’équipe recrutement ainsi que les managers mettront tout en oeuvre pour traiter rapidement vos candidatures.

Envie d’en savoir plus ?

D’autres offres vous correspondent !

Ces entreprises recrutent aussi au poste de “Vente”.