En tant qu’account executive, vous serez le contact privilégié des prospects.

Vous serez en charge de l’ensemble votre cycle de vente, depuis la sélection de prospects qualifiés, jusqu'à leur signature, afin d’acquérir de nouveaux clients et de générer de nouveaux revenus récurrents.

Vous réaliserez vos propres activités de prospection en vous concentrant sur notre clientèle cible, c'est-à-dire les entreprises qui réalisent entre 10 et 100 millions de chiffres d’affaires par an. Vous serez également le premier point de contact des prospects qui nous découvrent grâce à nos initiativesmarketing (inbound).

Vos responsabilités au quotidien :

• Trouver et entrer en contact avec des entreprises de notre cible, pour leur présenter nos services (inbound etoutbound) ;
• Pratiquer l’écoute active pour amener nos prospects à présenter leurs problématiques de manière claire afin d’identifier les cas d’usage associés ;
• Accompagner ces prospects dans la découverte de nos services, en leur proposant une démonstration produit taillée pour leurs besoins ;
• Élaborer une proposition commerciale, négocier et vendre cette proposition ;
• Prendre en charge la partie contractuelle et l’ouverture de compte des nouveaux clients, en suivant notre politique d’entrée en relation ;
• Tenir à jour notre outil de suivi des contacts (HubSpot).

Pour aller plus loin :

• Construire avec nos prospects une relation de confiance, qui s’inscrit dans la durée, et qui se fonde sur l’écoute active et la résolution des problèmes ;
• Devenir spécialiste de notre produit, savoir répondre aux questions et objections des prospects et ce pendant toute la durée du cycle de vente ;
• Monter en compétence sur la partie risques et conformité en suivant notre politique d’entrée en relation (risques de non-conformité, lutte contre le blanchiment de capitaux et le financement du terrorisme (LCB-FT), etc.) ;
• Faire valoir le point de vue « du terrain » auprès de notre équipe produit dans le but d’améliorer nos services. Vous serez leur porte-parole et leur avocat dans nos arbitrages internes.

L’équipe

Vous rejoindrez notre équipe Sales, actuellement composée de 17 personnes (12 account executives dont une Team Lead, Célia, 4 account managers, notre Head of Sales,Guillaume, et 2 stagiaires). Les account managers fidélisent et accompagnent nos clients dans le cycle de vie de leur entreprise. Account executives et account managers travaillent main dans la main et organisent une passation optimale du prospect devenu client.

Vous travaillerez également en étroite collaboration avec notre équipe marketing dédiée à la génération de prospects.Célia, Team Lead Account Executive, sera votre manager.

Le salaire

Pour ce poste, nous recherchons une personne au niveau 3 de notre matrice de niveau.

À ce niveau et sur ce poste, le package est de 75 500€ brut annuel (fixe à 45 300€, variable à 30 200€ à 100% des objectifs atteints). Le variable est déplafonné.

• Vous disposez d’une grande capacité d’écoute et d’empathie, nécessaires pour comprendre réellement les besoins des prospects ;
• Vous êtes tenace, vous aimez convaincre et persuader ;
• Votre grande réactivité commerciale fait de vous un·e interlocuteur.ice fiable et autonome ;
• Vous êtes motivé·e par vos objectifs, et l’envie de les surpasser ;
• Vous êtes humble, et savez collaborer au sein d’équipe : vous partagez volontiers vos connaissances tout comme vous n’avez pas de problème pour demander de l’aide si besoin ;
• Vous souhaitez avoir de l’impact dans l’écosystème économique, et aimez travailler au contact de dirigeant·e·s pour les aider à atteindre leurs objectifs.

Compétences attendues

• Vous avez travaillé au sein d’une fintech ou d’unestart-up orientéeB2Bsur un poste de BDR ou équivalent pendant au moins 2 ans ;
• Vous savez communiquer et négocier avec des équipes de direction (CFO, CPO, CEO) ou tout autre interlocuteur décisionnaire dans votre cycle de vente ;
• Vous disposez d’excellentes capacités de communication écrites, orales, et d’écoute active ;
• Vous maîtrisez l’anglais, notamment à l’écrit — notre communication interne est en anglais.

Vous n’avez pas besoin de posséder 100 % des compétences listées ci-dessus pour nous écrire. Si vous pensez avoir la plupart des qualités requises pour ce poste, à l’exception d’une ou deux, écrivez-nous quand même. Et si une petite voix vous dit que vous feriez mieux d’attendre, ignorez-la et envoyez-nous votre candidature malgré tout. Les personnes qui travaillent chez Memo Bank ne cochaient jamais 100 % de nos cases au moment où elles nous ont écrit. Elles ont simplement tenté leur chance en se disant qu’elles feraient de leur mieux si elles étaient prises. Vous êtes sans doute dans le même état d’esprit, alors allez-y.

La candidature

Envoyez-nous votre CV (ou votre profilLinkedin) et un texte (en français) nous expliquant pourquoi vous souhaitez nous rejoindre. Nous n’attendons pas une lettre de motivation formelle. Parlez-nous plutôt de ce que vous pensez pouvoir nous apporter et de ce que vous aimeriez recevoir en retour. Sans lettre de votre part, nous ne pourrons pas statuer sur votre candidature.

Les entretiens

Notre processus de recrutement se veut adaptable et réactif.

Voici ce à quoi vous pouvez vous attendre si votre candidature est retenue :

1. Premier entretien téléphonique avec notre équipe de recrutement (45 minutes) ;
2. Test écrit à faire chez vous à votre rythme (2 heures de travail environ) ;
3. Entretiens avec des membres de différentes équipes par visio (2 heures environ).

Memo Bank s’engage à favoriser l’inclusion, la diversité, l’équité et l’accessibilité en entreprise — dès le recrutement. Nous avons à cœur d’offrir un environnement de travail inclusif, c'est-à-dire un espace où chaque personne peut exprimer son individualité de manière authentique, sécurisante et valorisante. Nous sommes convaincus que c’est la diversité de parcours, expériences, cultures et perspectives qui fait la richesse d’une équipe, et le succès d’un projet. Nous avons construit un processus de recrutement basé sur les compétences, dont vous trouverez le détail surnotre site carrières. Si vous avez besoin d’un aménagement au cours de l’une de ses étapes, faites-le nous savoir dans votre candidature ou lors de votre entretien téléphonique.