Pour soutenir notre croissance et dans le cadre d’une création de poste, nous sommes à la recherche d’un profil curieux en quête de nouveaux challenges qui intégrera la team Sales & Marketing.

Vous intervenez sur le secteur du retail et du luxe, votre objectif ? optimiser les partenariats existants et en créer de nouveaux auprès des acteurs clés de cet univers.

Ce que nous vous proposons: 

• Après avoir construit votre plan de territoire et la powermap de votre portefeuille de prospects, vous créez votre plan d’actions commerciales personnalisées pour chaque compte: de la prospection au closing;

• Vous assurez le suivi de votre pipe commercial notamment par le biais de points réguliers avec les équipes commerciales de nos partenaires technologiques;

• Vous contribuez à la fidélisation des clients existants en réalisant des upsell et des cross sell;

• Vous êtes en mesure de vendre la suite logique de services de MeltOne, du conseil en passant par l’ERP et l’EPM jusqu’à la data. Vous êtes aussi en charge de promouvoir en vendre les licences de nos partenaires éditeurs le cas échéant;

• Vous intervenez en tant qu’account manager sur plusieurs grands comptes stratégiques existants afin d’en optimiser les relations et le CA,

• Vous relancez les précédents leads afin de générer de nouvelles opportunités commerciales;

• Vous assurez la qualité des relations avec nos partenaires technologiques;

• Vous partagez des pratiques et des bases documentaires avec les équipes commerciales de MeltOne en Amérique du Nord et en Asie 

• Vous interagissez avec l’équipe Marketing MeltOne et initiez la mise en place d’actions avec nos partenaires technologiques permettant de générer de nouveaux leads ;

• Vous participez aux salons et autres évènements de nos partenaires technologiques au nom de MeltOne ;

• Vous participez à la mise à jour et l’enrichissement de la base de données clients/prospects dans notre CRM Hubspot (Sales & Marketing Automation).

• Vous avez une expérience commerciale solide d’au moins 6 ans dans le secteur retail / CPG ainsi que dans la vente de produits digitaux (saas, éditeur…)?

• Vous êtes passionné.e par le retail et pourrez échanger avec aisance sur le sujet avec toutes les parties prenantes (DSI, DAF, Supply, direction marketing…)?

• Vous avez une appétence pour  la technologie mais aussi pour les problématiques métiers (notamment  finance & supply chain) ?

• Votre esprit curieux vous pousse à poser des questions clés pour saisir pleinement les enjeux clients ?

• Vous avez une grande aisance en communication orale et un excellent relationnel?

• Vous êtes orienté.e client et avez à cœur de délivrer la meilleure qualité de service possible?

• Vous maîtrisez les outils digitaux type  hubspot, sales navigator , lusha… pour travailler de manière efficace et créative ?

• Vous parlez couramment anglais, à l’oral comme à l’écrit ?

Si vous avez répondu “oui” à ces questions, alors nous sommes impatients de vous accueillir dans notre équipe ! Rejoignez-nous pour une aventure passionnante où votre dynamisme, votre sens de l’analyse, et votre esprit d’équipe seront pleinement valorisés.