En 2023, Matrice a structuré des portefeuilles d’offres, portés par l’équipe innovation et l’équipe entrepreneuriat. L’enjeu majeur du poste de Responsable développement commercial est d’assurer la commercialité de ces portefeuilles : prospective créative, accompagnement au transfert de technologies, formation à l’entrepreneuriat et études sociologiques. 

Le poste 

Temps de développement commercial (60% à 70%)

À ce titre, le Responsable développement commercial aura pour responsabilités de :

• Porter la démarche commerciale des offres sur étagères de Matrice ; 

• Prendre en main l’orchestration et l’animation des réunions commerciales ; 

• S’occuper du suivi des actions ; des échéances et relancer les différents acteurs (le cas échéant) ; 

• Mettre à jour l’outil CRM et en assurer l'opérationnalité ;

• Identifier et contacter des prospects ; 

• Analyser des AO et rédiger des réponses ; 

• Rédiger des propositions commerciales ; 

• Aider à la définition des objectifs, à la cohérence de l’offre et à la planification du travail, en prenant en main l’organisation du travail quotidien ; 

• Accompagner la montée en expertise (développement commercial) des équipes ; 

• Faire un reporting régulier et mettre en place des KPI adaptés ; 

• Garantir les conditions d'atteinte des objectifs commerciaux annuels définis.

Temps de soutien au DGD (30% à 40%)

Soutenir le directeur général délégué dans l'ensemble de ses actions relatives à la bonne circulation de l'information et à la bonne gestion de la structure

• Préparer, organiser et assurer le suivi des réunions avec des prospects ;

• Avec l'aide de la responsable des opérations, aider à l'automatisation d'un certain nombre de tâches du DGD et à la création d'outils de suivi pour gagner en efficacité ;  

• Centraliser les demandes d'arbitrages sur des projets à lancer, la participation à des évènements, la réponse à des AO, etc. 

Assurer un suivi des projets de développement initiés par le directeur général délégué

• Comprendre les éléments structurels, suivre les évolutions, synthétiser les contenus et être capable de retranscrire chaque projet en cours ; 

• Transmettre les éléments de communication et de suivi de projet aux équipes concernées ;

• Soutenir le directeur général délégué dans la rédaction et l'assemblage des dossiers de subventions et appels à projet ;

• Accompagner le démarchage partenarial en apportant un soutien administratif, contenu et logistique ;

• Suivre les échéances et relancer les différents acteurs.

• Requises  : 

  • Bac+5 minimum. Une première expérience professionnelle significative est attendue (>3 ans) ; 

  • Esprit d’analyse et de synthèse dans le traitement des informations issues de sources souvent complexes et multiples ;

  • Doté·e d’une bonne culture générale et d’excellentes capacités rédactionnelles ;

  • Posé·e et assertif·ve avec une vraie envie d’aider ;

  • Engagement, rigueur et réactivité, sens de l’anticipation, de la priorisation et capacité à tenir les échéances ;

  • Écoute active, intelligence des situations et bonne organisation : capacité à travailler en partenariat et s’intégrer à un collectif tout en étant autonome ;

  • Sens de l’innovation et de la proactivité ; 

  • Capacité à prendre des initiatives et à rendre compte ;

  • Sens de la diplomatie ;

  • Aisance dans les relations humaines, capacité à engager et à travailler avec des profils seniors (chercheurs ou décideurs).

Pourquoi postuler chez Matrice ? 

• Matrice pratique le télétravail et offre la flexibilité des jours en présentiel ;
• Nous offrons 12 jours de RTT/an et un bon équilibre entre votre vie pro et perso ;
• Nous proposons les tickets restaurant et le remboursement des frais de transport ;
• Nous avons une excellente offre de mutuelle et prévoyance ;
• Vous profiterez d'une communauté ultra-pluridisciplinaire et des événements variés internes ou destinés au grand public : vous ne cesserez pas d’apprendre via toutes ces ressources ;
• Nous vous accompagnerons attentivement dans votre intégration de l’association, ainsi que dans votre prise de fonction et votre montée en compétences.