Le poste :

Afin de soutenir notre croissance et de renforcer notre équipe commerciale grands comptes, nous sommes à la recherche d’un account executive chez Maria Schools. Au sein de notre équipe commerciale grands comptes, vous aurez pour mission d’identifier et qualifier des prospects et obtenir un maximum de rendez-vous ainsi que d’accompagner l’équipe dans les ventes en cours. Vous êtes aussi en relation constante avec nos équipes marketing, growth et pédagogie pour nourrir nos clients et prospects avec pertinence.

Les missions :

Vous serez notamment en charge de :

1. Créer de nouvelles opportunités en générant un maximum de rendez-vous avec de nouveaux prospects :

• Mettre en place une stratégie d’identification des entreprises et contacts pertinents : cartographier les enjeux et l’actualité d’un compte, définir les décideurs clés et les actions de conquête associée
• Cartographier des entreprises du CAC 40/ SBF 120 pour identifier les décideurs et les démarcher
• Entrer en relation avec les prospects pertinents via différents canaux (cold calling, social networking, mailings, …) et identifier les interlocuteurs clés
• Appréhender les besoins des prospects
• Organiser et participer à des salons et à d’autres initiatives Marketing : contenus, webinars etc.

2. Accompagner le process de vente avec l’équipe commerciale :

• Préparer les rendez-vous clients, en identifiant les informations clés sur le client potentiel. Définir les objectifs et les messages clés à faire passer.
• Assurer le follow up après les premiers contacts
• Participer à l’avant-vente avec l’équipe commerciale : qualification du besoin client, rédaction de la proposition, sélection des documents / ressources à envoyer

3. Être proactif pour construire et ajuster notre approche et nos process Sales :

• Collaborer avec les équipes pédagogiques et marketing pour proposer et définir de nouvelles stratégies de croissance et d’acquisition
• Enrichir les données clients au sein du CRM (Hubspot)
• Participer à des événements pertinents pour obtenir des rendez-vous et élargir les sources de prospection

Good to know :

• Ce job est une opportunité pour grandir au sein de notre équipe commerciale vers le rôle de Business Developer ou vers d’autres rôles au sein de Maria Schools.

• Nos interlocuteurs sont des décideurs en entreprise (Cac 40/SBF 120), ils sont intéressés et intéressants, ont de grandes ambitions et des budgets significatifs.

• Nos clients sont les grandes entreprises en transformation dans les secteurs du luxe, grande consommation, banque, assurance, retail etc …

• Salaire selon expérience + variable

Ce job est fait pour toi si :

• Vous avez envie d’être un pilier d’une équipe et de faire partie des débuts
• Vous aimez vendre !
• Vous avez un esprit analytique et synthétique pour concevoir et présenter des propositions aux clients
• Vous êtes organisé.e & autonome : tu sais concevoir, planifier et tu agis sans attendre de consignes
• Vous êtes créatif.ve : tu n’as pas peur d’imaginer des nouvelles méthodes pour identifier ou approcher des leads
• Vous avez d’excellentes qualités relationnelles : tu aimes parler, échanger, écouter. Tu es très patient(e), aimable et empathique avec des profils différents.

Nice to Have

• Une première expérience en Sales / Business Development ;
• Connaissance de l’écosystème Grands Comptes ;
• Connaissance des outils (Airtable, Notion, Hubspot) ;

1. Prise de connaissance : 30min screening tel avec Annabelle, la co-fondatrice de Maria Schools

2. 1h d’entretien de compétences avec Agnès, co-fondatrice de Maria Schools

3. 1h30 d’entretien et business cases avec Morgane de l’équipe commerciale de Maria Schools

4. 1h de conversation avec Zoé, responsable people & culture chez Maria Schools