KEY ACCOUNT MANAGER  – H/F

PARIS 08 - CDI - ASAP 

REJOINDRE MARGO

MARGO est un groupe de conseil en IT créé en 2005. Nous sommes un groupe international et multi-spécialiste, dédié uniquement aux missions à haute complexité IT. 

Notre objectif est de réunir les meilleurs experts pour répondre aux missions techniques les plus intéressantes, des clients les plus exigeants. Nos 350 collaborateurs se répartissent entre Paris, Londres et Varsovie offrant ainsi des parcours de mobilité interne sans frontière.

Notre crédo : consultant first! Chaque collaborateur est un talent singulier que nous souhaitons stimuler individuellement et collectivement. En effet, nous sommes persuadés que la complexité des missions est corrélée à leur valeur ajoutée. Et c’est bien cette recherche de progrès qui nous anime quotidiennement.

CONTEXTE DE RECRUTEMENT

Forts de plus de 18 ans de croissance ininterrompue, notre ambition est de l’accélérer en renforçant nos équipes commerciales. 

Être Key Account Manager (KAM) chez MARGO, c'est être au cœur de la stratégie de développement du groupe, avoir la responsabilité de scaler l'un de nos comptes les plus stratégiques et de nouer une véritable relation de partenaire avec notre client.

VOS MISSIONS EN TANT QUE KEY ACCOUNT MANAGER 

- Vous avez la responsabilité commerciale d’un de nos comptes stratégiques générant plusieurs millions d’euros de CA 

- Vous avez la charge de piloter les ventes et d’accélérer la croissance de votre périmètre, tout en assurant la rentabilité des affaires

- Vous êtes le garant de la croissance et de la rentabilité du compte en définissant vous même la stratégie adéquate

- Vous développez un plan de développement commercial (comptes clés, offres, canaux de ventes, partenaires)

- Vous gérez les coûts de business development et leur budget associé, assurez les ventes et la prévision du P&L

- Vous pilotez les initiatives de création d’opportunités (campagne marketing, plan de prospection, …) 

- Vous serez le point d’entrée de vos partenaires prioritaires et animerez donc l'écosystème de partenaire (éditeurs et providers) dans une démarche proactive d'up selling et de cross selling

- Vous pilotez la transformation du mode de delivery (massification, forfait, centre de service, nearshoring) 

- Vous gérez les dossier de référencement sur votre périmètre

Être KAM chez MARGO c’est aussi faire le choix : 

De travailler avec et pour des consultants 

D’une entreprise qui valorise son capital humain 

De manager une ’équipe 

VOTRE DÉMARRAGE 

Durant votre premier mois chez MARGO, 

Vous allez suivre un programme de formation adaptée afin de cerner au mieux tous les éléments de culture, de méthode et de pratiques chez Margo. Pour compléter, vous serez amener à rencontrer l’ensemble des équipes sales afin d'identifier au maximum de synergie vous permettant de développer votre activité. Nous attendons de vous, une réactivation rapide de votre réseau afin d’être capable de générer de la croissance le plus rapidement possible. 

Durant les mois qui suivent vous allez construire, développer et mettre en place votre stratégie afin de massifier la présence de Margo sur ce compté clés. 

L'ÉQUIPE MARGO

Vous serez managé par un Business Developer Director. Son rôle sera de vous accompagner pour vous mettre en succès le plus rapidement possible. Pour se faire il pilotera votre activité à l’aide d’un suivi hebdomadaire personnalisé et la mise en place de KPI pour vous aider à organiser votre temps.  

Vous serez accompagné par la direction dans la prise en main de votre poste et dans l’accomplissement de vos missions. Au travers de revues stratégiques des comptes, l’alignement de la stratégie avec le positionnement du groupe sera validé. 

La culture MARGO c’est 

Liberté : Permettre à chacun de construire sa carrière sur-mesure et en toute liberté. 

Challenge : Travailler avec les meilleurs, pour les meilleurs. 

Entrepreneuriat : Avoir la possibilité d’entreprendre en interne et de donner vie à ses convictions.

Proximité : Être entouré d’une équipe de direction accessible et disponible.

MARGO, c’est aussi 

Des Tickets restaurant Swile 

Une politique de formation illimitée

Des ateliers Tricky Case pour vous entrainer à convaincre, animer par notre CEO 

100% du pass Navigo remboursé 

100% de prise en charge de la mutuelle chez notre partenaire Alan

LA SUITE DES ÉVÉNEMENTS

1 - Postulez en ligne ! L’équipe Recrutement étudie avec attention votre candidature et vous contacte si votre profil est en adéquation avec l’un de nos postes. 

2 - Première rencontre ! Vous échangez avec un(e) Talent Acquisition Specialist sur votre parcours, vos aspirations professionnelles ainsi que sur Margo et les opportunités que nous proposons. 

3 - Challengez-vous dans le cadre d’un entretien avec un ou deux membres de la direction.. C’est également l’occasion pour vous d’avoir son retour d’expérience. 

4 - Dernier entretien de motivation : pour finir, vous rencontrez l’un des fondateurs de Margo pour confirmer notre fit culturel. 

 VOUS ÊTES UN(E) FUTUR(E) MARGO SI : 

Vous êtes diplômé/e d’une formation Bac+5 (cursus commercial, ingénieur ou universitaire)

Vous aimez convaincre et vous n’avez pas peur de perdre

Vous êtes tenace et ne vous arrêtez jamais au premier “non”

Vous avez un excellent relationnel

Vous avez une expérience significative en que sales dans une ESN 

Si ca vous parle et que vous avez envie de nous accompagner pour devenir l’employeur pérenne et incontournable des talents IT : POSTULEZ