Marcel

Marcel

Responsable des ventes B2B (H/F)

  • CDD / Temporaire (6 mois)
  • Début :  
  • Paris
  • Télétravail ponctuel autorisé
  • Bac +5 / Master
  • > 5 ans

La tribu

Marcel

Marcel

  • Mobilité, Tourisme
  • De 50 à 250 salariés

Le poste

Responsable des ventes B2B (H/F)

  • CDD / Temporaire (6 mois)
  • Paris

À propos

Créée en 2014, la startup française Marcel est un service citoyen de réservation de voitures avec chauffeur, qui permet d’effectuer des déplacements professionnels et personnels en Ile-de-France.
La startup acquise en septembre 2017 par RCI Bank and Services compte plus de 3 000 chauffeurs partenaires et plus de 200 000 utilisateurs.
Marcel a développé un modèle équitable, unique et innovant dans le monde des VTC : en appliquant les frais de service parmi les plus bas du marché, elle offre aux chauffeurs les conditions pour préserver leur qualité de vie.
Les clients bénéficient pour l’ensemble de leurs trajets de prix justes, optimisés et connus à l’avance.

Marcel s’engage également au quotidien pour une mobilité urbaine durable en apportant des réponses écocitoyennes : grâce à e·co, la première gamme VTC 100% électrique, Marcel réduit significativement ses émissions de gaz à effet de serre.
Les émissions générées par le reste de son activité sont quant à elles compensées à 100% par le financement de projets solidaires et environnementaux.

Descriptif du poste

En remplacement d’un congé maternité, rejoignez Marcel pour encadrer l’équipe commerciale (Business Developpement et CSM sur le B2B) !

Vous reporterez directement au Directeur Marketing, avec lequel vous déterminerez la stratégie de développement commercial.

Nous recherchons un/une véritable leader, qui saura challenger les membres de son équipe dans une logique de performance !

Vous assurerez leur montée en compétences notamment sur le terrain, afin de les aider à atteindre les objectifs de développement B2B.

Concrètement, qu’est-ce que nous vous demanderons de faire au quotidien ?

  • Assurer le management direct des équipes Business Developpement B2B et CSM (6 personnes)

  • Collaborer à la définition de la stratégie commerciale (cibles, messages, démarche commerciale, outils de prospection, offre commerciale, canaux de prospection, etc) ;

  • Participer à l’amélioration de la démarche commerciale ;

  • Assurer la montée en compétences des membres de l’équipe commerciale (négociation, upsell, closing, suivi de la relation commerciale, etc) ;

  • Fédérer votre équipe autour des objectifs individuels et collectifs déterminés ;

  • Suivre la rélisation des objectifs et KPI et déterminer les plans d’action nécessaires.

Profil recherché

De formation Grande École de commerce ou universitaire.

3 à 5 ans d’expérience, notamment en vente auprès d’une cible B2B et avec management d’équipe.

Notre candidat(e) idéal(e) serait :

  • Aguerri(e) à la démarche commerciale B2B
  • Expert(e) dans les techniques de vente et de développement de la relation client ;
  • Proactif(ve) avec un réel sens du business ;
  • Autonome et organisé(e) ;
  • Fin(e) analyste avec une capacité de synthèse dans ses réfléxions ;
  • Capable de remise en question ;
  • A l’aise avec les outils de CRM commerciaux (Salesforce, Pipedrive, Microsoft Dynamics, SalesMachine).

Vous avez également un bon relationnel ? Vous avez une réelle culture de la performance ?

Vous avez une appétence pour l’univers Start-up, French Tech et mobilité ?

N’hésitez plus et postulez pour rejoindre l’aventure Marcel !

Déroulement des entretiens

1- Entretien téléphonique de 20 mins
2- Réalisation d’un cas pratique
3- Entretiens physiques dans nos locaux (RH, Directeur Marketing, DG et équipes)

Découvrez l'équipe de Marcel

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Responsable des ventes B2B (H/F)

  • CDD / Temporaire (6 mois)
  • Début :  
  • Paris
  • Télétravail ponctuel autorisé
  • Bac +5 / Master
  • > 5 ans
Questions et réponses sur l'offre
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