Rattaché(e) au Responsable du Développement Régional vos missions seront les suivantes :

• Organiser en amont le rooting clients afin de garantir un accompagnement personnalisé et adapté à leurs besoins

• Maximiser la part de marché en salon en implantant l’ensemble des catégories de produits et en assurant le référencement d’un maximum de gammes différentes au regard du potentiel du salon. 

• Identifier et conduire régulièrement des entretiens de développement avec ses clients pour suivre l’atteinte des objectifs de chiffres d’affaires. 

• Animer, gérer et développer les clients, en partenariat avec le titulaire d’un secteur, pour le portefeuille de marques de la Division des Produits Professionnels. 

• Réaliser les objectifs de vente et les objectifs qualitatifs et quantitatifs fixés par le Responsable du développement régional des ventes. 

• Piloter, en partenariat avec le titulaire du secteur, le sell-in et sell-out des clients placés sous sa responsabilité, mettre en place un plan d’actions avec son responsable, à l’aide notamment des panels d’écoulement et de l’outil CRM mis à sa disposition (chiffre d’affaires décroissant). 

• Être le garant de l’image des marques exprimées au point de vente. 

• Vendre les animations aux décisionnaires des salons en les potentialisant et vérifier leur bonne mise en place. 

• Contrôler la qualité de la prestation de service animation et effectuer le reporting. 

• Réaliser la veille concurrentielle sur les points de vente. - Identifier les opportunités et conquérir de nouveaux clients conformément aux objectifs fixés par les marques.

• Vous êtes étudiant(e) de niveau Bac+2/3 en Ecole/Université avec une spécialisation en commerce 

• Vous êtes passionné par le monde de la beauté professionnelle

• Vous aimez les challenges

• Vous êtes titulaire du Permis B

• Maitrise des fondamentaux du commerce

• Capacité à construire des propositions de vente et à négocier

• Capacité à accompagner et à développer le client

• Connaissance des techniques du sell-in et sell-out