Missions principales :

▪ Développer les gammes carrelages, sols souples et une partie de la gamme bâtiment, en animant un réseau de distributeurs composé de négoces matériaux généralistes, négoces spécialistes carrelages et négoces en décoration et des entreprises

▪ Concevoir et proposer une offre technique et commerciale adaptée

▪ Promouvoir la société et ses produits au travers des applicateurs du métier (carreleur, PME…)

▪ Travailler en étroite collaboration avec les Chargés d’affaires spécialistes pour détecter des nouveaux marchés/chantiers et proposer les solutions aux clients

▪ Appliquer les consignes et les bonnes pratiques liées à la sécurité et à la protection de l’environnement

Activités :

▪ Prospecter, développer et animer un réseau de distribution et d’entreprises pour la promotion et la vente des gammes carrelage, sols souples et bâtiment MAPEI France

▪ Suivre et fidéliser son portefeuille clients en formant les distributeurs

▪ Faire monter en compétences commercialement et techniquement son réseau de distributeurs

▪ Apporter un service et une relation commerciale de qualité et de confiance o Identifier les acteurs économiques et analyser la concurrence

▪ Veiller au respect du budget des moyens alloués (documentation, soutien à la vente, produits gratuits, invitations clients, objets publicitaires etc.)

▪ Réaliser les reporting de son activité et transmettre l’information à l’équipe commerciale

▪ Travailler de façon transversale avec la force de vente Distribution (Chargé d’Affaires Chimie de la Construction et Chargé d’Affaires Prescription)

Vous êtes idéalement issu.e d’une formation technique et/ou commerciale ( type formation en carrelage).

Vous justifiez d’une expérience de 4 à 5 ans à minima dans le domaine du carrelage, doublée d’une expérience dans le développement commercial (sur un poste de type Technico-commercial ou Responsable de secteur de préférence pour un industriel).

Vous disposez de bonnes connaissances du marché du bâtiment.

Vous avez la capacité de sélectionner, d’analyser et de synthétiser des informations pertinentes du marché et des produits concurrents.

Vous êtes en mesure de concevoir des propositions commerciales en mettant en avant les argumentaires commerciaux adéquats.

Vous êtes reconnu.e pour vos capacité à convaincre, à négocier, et à conclure des contrats de ventes.

Vous maitrisez les techniques de ventes, le pack office et le CRM. La maitrise de l’anglais est un plus. Mobilité géographique dans les départements du 73/74.